客户问我门的低价，到底要不要报？

  

   我们经常遇到很多客户问我们产品的底价多少，当我们兴冲冲地告诉客户后，便没有下文了。为何我们热情地给客户报了底价，客户**后却没选择我们呢？那么我们到底该怎么做呢？

 

  底价就像这张图一样，当性感的美女穿着短裙在你面前，你问她价格能否再低点，就像问她裙子能否再低点一样。当然不能低了，再低就走光啦！而问了底价又不要的人，就像是在耍流氓，可恨至极！

 

 

1、在微信里问了底价，基本上是不会来买的

   每个人都是有好奇心的，当客户很轻松地了解到你的底价后，基本都不会成交了。一问就得来的信息，让人毫无在意的可能，没有神秘感的报价，客户觉得没兴趣了解更多。报价也是有技巧的，在无法打动客户和无法让客户折服的时候，建议不要轻易说出你的底价。当然，也要筛选下，有的客户根本是没诚心的，也就是随口一问，所以更不能随意说出你的底价。

 

 

2、货比三家，精明的客户拿着你的底价去问其他厂家了

   这样的事情屡见不鲜了，有的客户正好在别的厂家或别的门店里，又跟你比较熟。于是先问问你，这样款式的门的底价是多少。当你告诉客户底价后，他就能跟对方讨价还价，除非对方实在做不了，他才考虑让你来做。一般情况下，只要对方的价格比你的低一点点，那客户就找对方做了。有时候，避开价格谈价值，不失为一种聪明的做法！

 

 

3、同行在打听你的价格，给自己的产品做参考

   有的客户比你更懂门，还装作一窍不通，常常跟你套近乎，就是不来买你的门。他们常常问你啥门好卖，门业的行情如何，客户的喜好如何。请注意了，这极有可能是同行，他们有意无意地打听你的底价，然后给自己的产品来做参考。在性价比方面，他们将比你们更有竞争优势。对于这样的人，也许让人防不胜防，对于底价，不是真正要下单的人，还是尽量不透露吧！

 

 

4、一旦说了底价，我们将无路可退

    一旦说了底价，客户再要你送给锁，送门套啥的，你送还是不送呢？送你就亏钱了，不送生意就飞了。如果你没有报底价，一切还有回旋的余地，价格上也有提升的空间，这样不至于自己以后处处被动。底价就像你的底牌与筹码，你若轻易亮底牌，你就会输的很惨！

 

对于这样情况，难道我们就没有一点办法了吗？

 

   客户问你底价，有的是诚心来买的，而有的是来比较的，请区别对待。你先可以了解清楚，多问客户的需求，问清楚了再决定是否报底价。孙子兵法有云：“知己知彼，百战百胜”，不要多说话，而是让客户多说话，等你听明白了，再去报价。

 

   要报价，怎么报？报行情价，也就是市场上的价格，但又不是底价。对于聪明的门业人，报价是讲究策略的。

 

 为什么报行情价可以呢？原因有三点：

 

**点：这样的价格有弹性，不是自己的底价，给自己留有余地。

 

第二点：满足客户心理需求，让他们有还价的空间。

 

第三点：更容易成交。

 

意向客户问我们底价多少，我们又该怎么说呢？

 

**：非常感谢您对我们的信任，但是很抱歉，这价格就是我能给您的**大权限价了。您要问底价的话，这要向我们老板申请的。如果您要的门数量很多，我们会向老板说明情况，看他能给您优惠多少。

 

第二：请您放心，这价格**比其他店的价格要低，同品同质同款的，我们不怕比较，一定不会让您失望的。

 

第三：今天我们领导都在，您放心，我们一定能给您**实惠的价格。

 

第四：多多讲述产品的特色，跟客户多谈产品的性价比及价值，让客户觉得这样的价格非常值，这样就能顺利成交了！