易可纺零库存经营,窗饰行业经销现新方向标

导语：

生意难做，这近乎是这几年尤其是08年的次贷危机以来，很多行业的经营者经常发出的叹息。窗饰行业也是如此。

这也无可厚非，在商业高度发达，市场高度细分的时下，竞争激烈压力山大，都可以理解。

然而，“如果冬天来了，春天还会远吗？”很多时候，危机往往蕴含着更大的机会。易可纺窗饰的零库存经营的尝试，兴许能给时下窗饰行业的经销带来新的方向，注入一股新鲜的血液。

 

“前店后厂”的传统窗饰经营模式，面临极大挑战

“前店后厂”式经营，是窗饰行业主要的经营经销模式之一，在整个窗饰行业的发展过程中无疑发挥了极其重要的作用且有着其极为重要的地位。然而，随着经营环境的变化诸如银根紧缩等因素，以及消费者对消费需求的“苛刻”，传统的“前店后厂”式经营模式，正面临着挑战，经营难度剧增，拐点显现。

就“前店后厂”式经营模式本身而言，其实还是不错。这种经营具有灵活性，也能满足消费者的部分个性化需求。只是在目前的市场环境下，难以发力倒是一个不争的事实。

**，国内市场品牌化消费早已是事实而非趋势了，很多行业都是如此。品牌成了很多消费者的消费**因素之一，且比重还不小。人们在消费过程中，除了满足自己的个性化需求之外，品牌成了一个重要的衡量因素。而这，恰恰是“前店后厂”式经营的短板所在，且这一短板在这一模式里头打根子底儿就很难补齐，先天所致，后天更难以养成。更不用说去获取品牌价值所带来的溢价空间了。

其次，库存压力更是一个难以逾越的鸿沟。库存问题事实是各行各业都面临的问题，经营很大的一部分资金及风险正是在于库存。往往辛苦一年，**终的盈余是仓库里的一码一码的布料。窗饰行业“前店后厂”式的经营者们，本身就是类似于作坊式的经营，资金本身本就未必雄厚，兼之银根紧缩的大背景，一年下来没挣到“现金”也就算了，一不小心还会蹈入“资金链”困局。再则，家装界的时尚潮流也是变幻莫测，今天的“宝”或者来不及等到明天就成“草”了，这也使盈余“大大缩水”甚至有可能变成负盈余。或者可以说，库存已经成为了经营者们**大的包袱，也可能成为压垮骆驼的**后一根稻草。

仅此二点，已经够“前店后厂”式经营呛了，当然了，肯定还有第三、第四甚至更多，在此就不多加赘言了。

品牌专营，雷声大雨点小，赚的或者就是吆喝

无可否认，也有很多窗饰企业在大张旗鼓，又是高空轰炸又是地面推进的。结果如何，或者收获的更多是吆喝，大型家居卖场里营业员比消费者多的现象比比皆是，想来足以例证。这种经营模式亦如“前店后厂”式般面临着库存的压力，同时其所背负的资金压力更不用说了，高额的广告投入、高昂的卖场费用等等这早都是共识。

这种经营模式，对品牌本身兴许还可以接受，因为品牌本身企业本身的产品线较长，东方不亮西方亮，品牌起来了其它就都好说了。但是对经营者而言，对资金的要求就大了，风险当然也是山大，“投资有风险，入市需谨慎”，不得不好好掂量掂量了。

易可纺窗帘零库存经营，窗饰行业经销新方向标

不得不说，在现在的市场环境下，依然还是有很多窗饰行业的从业者们在积极的探索，不断寻求新的发展方向，这终究将为整个窗饰行业产业链的良性发展带来突破。易可纺窗饰零库存的经营模式，就是积极的探索，值得借鉴。

零库存这早就老生常谈了，也是很多经营大师们、管理大师们孜孜以求的目标。这么些年下来虽不乏成功案例却也寥寥。易可纺窗饰的零库存经营模式，究竟能否真正实现零库存，能否获得成功？有一点可以确认，易可纺窗饰正在承担着窗饰产业链中自己所扮演角色的责任也正在进行着积极的努力。这点值得肯定也相当不容易。

战略决定思路，思路决定出路。出路对路与否，**终还是得落到对市场、产品、经销等营销因素的充分把握，并有效的整合各种资源及技术手段的保障。易可纺窗饰的零库存经营模式正是如此。

易可纺窗饰零库存经营模式，有两个核心：

其一，易可纺窗饰企业勇于承担责任与风险。将渠道经营者的库存压力转嫁到企业自身，企业承担更大的资金压力和资金风险。易可纺窗饰如此行为一则是源于产品力带来的强大信心，再则是对易可纺窗饰整个链条的高度的责任感。当然了，这也离不开易可纺企业雄厚的资本实力。
易可纺窗饰是国内首款冬暖夏凉的窗帘的缔造者，节能环保窗饰产品的市场引领者，一直致力于提供**优秀的窗饰产品，来满足追求高品质、追求环保和优质服务的消费需求。其产品采用高科技铝蒸镀方法，制作出具有隔热保温功效的薄膜，运用专有技术加工成极其细微的丝条状，并选用优质的聚酯纤维，通过高端的编制技术，织造出具有防晒、隔热、保温、防紫外线、单向透视的易可纺窗帘、窗纱、卷帘、罗马帘以及立式移帘系列。产品革新性的运用一系列新技术，分别在日本和中国申请了多项发明专利。也正是基于强大的产品力，且产品为市场、消费者所认同，易可纺企业才有底气推进零库存的经营模式。

当然了，易可纺企业零库存的经营模式的出发点也离不开企业的追求以及易可纺企业对易可纺产业链的高度责任感，只有易可纺产业链的各个环节都能“赢”，整个易可纺产业也才有可能基业长青。

因此，易可纺窗饰企业勇于承担责任与风险，是易可纺企业零库存经营模式存在及可能成功的核心和理由。

其二、现代先进的管理体系及发达的物流。这点是易可纺窗饰零库存经营模式能否达成的技术保障和实现可能。

易可纺企业采用日本现代化物流服务系统，有效实现了采购及订单处理、物流配送、物流咨询、物流方案的选择与规划。保证全国范围内物流的安全、迅速、准确。严谨的WMS（仓库管理系统），从硬件和软件上提供规范、专业的库存管理。利用精准、广泛的物流网络，支持短程和长途运输，安全、准时地送达目的地。

恰恰也是现在科技的进步所带来精准有效的数据库处理能力，使易可纺企业零库存经营模式得到有力的技术保障和实现可能。同时，现代物流的发达尤其是物联网的的发展与推进，也使时间与空间扁平，大大缩短了产品与消费者的距离。这弱化了终端产品销售功能的同时强化了终端产品展示的功能，而这也使得易可纺窗帘零库存运营成为可能。

因此说，现代先进的管理体系及发达的物流亦是易可纺窗饰零库存运营的核心及实现保障。

理性的看待，这种尝试值得借鉴，当然里头还是有着许多的运营的因素在里头，易可纺的这种零库存经营模式的探索与尝试，在现在这“冬天”还是值得肯定和鼓励的，相信对很多窗饰行业的经营者或者正待进入者，未尝不是一种推动。

可以这么说，易可纺窗饰零库存经营模式的出现和推动，是窗饰行业经销的一种新尝试也是一个新的方向标，值得期待！不过，就个人而言对此还是比较乐观。

后记：

易可纺窗饰零库存经营模式的推进迄今已四月有余，在窗饰市场也引起了较为热烈的反响，从原来的新进品牌，到今天全国各地已有大几十家加盟经销，产品也受到消费者的认同与追捧。这也侧面反映出易可纺企业零库存经营模式颇见成效。

或许，易可纺窗饰的这种零库存经营模式真的能为窗饰行业摸索出一套新的经营之道，易可纺企业的努力，值得借鉴，也祝福他们。

原文转自新浪家居：http://jinan.jiaju.sina.com.cn/news/2012-06-20/1116385556.shtml