木门品牌区域化发展，了解客户认知

任何一个企业在做大之前，都是由一个小片区逐步到市县级，在扩展到全国市场。当然木门产品也不例外。目前木门行业依然是地域性很明显的行业，每块地区都有不同的优势品牌，这就要求木门企业更应该将区域化市场做精做专，而不是被市场的风气推着走，一切都没准备好就盲目的扩张。

 

区域化是木门品牌立足的优势，而这个优势在于获得客户心智。针对区域化的客户，企业在打造品牌同时，一定要基于心智，在这一区域化当中建立心智认知优势，一旦品牌与客户心智认知链接成功，那么，品牌在这个区域化当中就获得生存的空间与时间。

 

任何的销售策略，只有抓准了木门品牌经营要点才能发挥其效果。企业实施区域化经营品牌，关键在于占据客户心智中有价值的据点，并围绕这个据点进行一个聚焦的战略规划，才能真正实现区域化经营品牌的成功。

 

1、找准可以占领的据点。

并不是所有的据点，都要求当地木门企业去占据。一切从实际出发，寻找基于企业的实力与处于市场中的实际情况，提炼出品牌可以去坚守的据点。假如不是行业的领导者，就不要强迫自己去占据领导者的据点。相反，绝大多数木门企业都是众多无**品牌中的一员，这就要求木门企业根据自己处于市场地位作出据点的选择。正如毛泽东采用“工农武装割据”一样，认清自己的实力。

 

2、据点的价值在于品牌针对某一群消费者心智的认知。

如何判断木门品牌占领的这个据点是否有价值，在于据点有没有针对某一特定客户群心智的认知。这一客户群体心智的认知决定了据点能够支撑到品牌，影响到目标客户源源不断地购买力。企业运作品牌**大的“黑洞”，就是缺少对客户心智的认知，自认为企业足够了解客户，剖析到客户的心，结果错失了企业打造品牌的良机。真正的品牌运作不是市场事实之争，而是客户认知之争。据点的价值与事实是什么样无关，关键是瞄准客户心智的认知。

 

3、据点要保持聚焦单一。

不能做到聚焦单一，是木门企业普遍的通病。无论在实体的产品上，还是在概念表达的产品上，一不留神就完全把据点扩散了。可能很多木门企业总是认为更多的产品会赚更多的钱，就大举规模扩张产品线；总是认知更多的卖点会吸引更多客户，就提炼很多的卖点进行宣传推广。殊不知，这些都是严重违背了“少即是多”的规律。这也是区域化不是从实际区域上来划分一个道理。

 

木门产品是市场之根，只有巧打产品组合拳，构建出不同层次产品的纵向组合与不同类型产品的横向组合，才能“扎根”于市场，使市场消费群、网络密度、产品流转速度和流量**大化。其中，要重点打好两拳：一是主推一款有足够竞争力和上量潜力的产品，为市场份额的迅速提升打造出主导产品；二是培育一款能够提升品牌形象和影响力的产品，为木门市场地位的提升打造出声誉产品。