舒洁康消毒鞋柜广州市场运作方案

 

舒洁康消毒鞋柜广州市场运作方案

广州，简称穗，别称羊城，是我国第三大城市。

人口：全市总人口2042万人（2009年末数据）。

地区经济运行情况：2009年，广州市地区生产总值达到9112.76亿元，同比增长11.5％，人均消费21853元/年，是我国人均消费水平第四的城市。

广州市总面积为7434.4平方公里。10个区、2个县级市。市区面积3843.43平方公里，2个县级市面积为3590.97平方公里。

　　市辖区      地域面积        常住人口  户籍人口

　　越秀区：面积33.80平方公里。1,026,300，1,158,400

　　海珠区：面积90.40平方公里。1,321,600，907,900

　　荔湾区：面积59.10平方公里。728,400，704,800

　　天河区：面积96.33平方公里。1,118,500，690,000

　　白云区：面积795.79平方公里。1,622,900，776,500

　　黄埔区：面积90.95平方公里。  300,300，195,500

　　花都区：面积970.04平方公里。728,600，  639,300

　　番禺区：面积786.15平方公里。1,495,800，975,100

　　萝岗区：面积393.22平方公里。212,500，  171,600

　　南沙区：面积527.65平方公里。192,400，  148,600

　　县级市         地域面积      常住人口 户籍人口

　　从化市：面积1974.50平方公里。508,500，549,100

增城市：面积1616.47平方公里。790,000，818,000                                     

                     广州市行政区域图

房地产业----广州房地产业的综合发展在全国名列前茅。房地产开发投资持续、快速而稳定地增长；房地产开发投资的资金来源比较充足，市场化程度较高。

     半边天智能消毒鞋柜广州代理商的整体运营方案，以供参考。

一：业务经理 □外聘  □从贵公司业务队伍中选派 □我公司外派

    计划完成时间—第1--7天；

二：营销团队的建立，人事架构如下：

                                  ==

 

广州电器 总经理

天河、越秀、海珠 办事处 业务员（驻点市区）

黄埔、增城、重化 办事处 业务员（驻点新塘）

白云、荔湾、花都 办事处 业务员（驻点花都）

鞋柜事业部 业务经理 （驻点市区）

番禺、南沙办事处 业务员 （驻点沙溪）

网购、直销部 业务员 （驻点市区）

导购员、 地面推广 临时促销

导购员、 地面推广 临时促销

导购员、 地面推广 临时促销

导购员、 地面推广 临时促销

售后服务部 司机、仓管 （驻点市区）

      三：业务经理到岗后，着手业务员、导购员的招聘，建议通过报纸和网络平面媒体招聘、人才市场委托或现场招聘，张贴启事、熟人推荐…..

      计划完成时间—第8--14天；

• 招聘要求，尽量做到本地化、专业化，优秀应届毕业生亦可考虑；
• 后期导购员招聘由区域负责业务员招聘，尽量做到本地化、专业化，可考虑到品牌服装店、家电卖场、建材市场挖角；
• 小区推广临时促销员可与当地大专院校学生会联系招聘，想体验工作的在校学生做事效率往往会比较高；
• 售后人员可由贵公司选送1名到我司学习。

      四：人员到位后--培训

      计划完成时间---第14--21天

• 由我公司派市场部推广部长或推广经理进驻贵公司，对贵公司在职业务经理、业务员、导购员进行系统培训，包括产品知识、销售技巧、业务技能、人生规划与职业规划等；
• 培训后经过考核合格上岗，不合格者继续接受培训，再次考核不合格者淘汰；
• 后入职业务员、培训考核由贵公司业务经理负责，亦可由我公司继续协助培训；

五：自营专卖店进场进场与办事处成立（同步进行）

  计划完成时间---第1--30天

• 专卖店选址，建材超市、建材一条街内优先，商业旺地、建材超市建材一条街对面、新楼盘次之，无关联地方建议不选；
• 转让、签合同，根据门店面积形状，我公司给出相应的装修图纸方案与合同规定的开业支持；
• 开业，宣传、促销方案的制定和实施，造势…（促销方案建议为购机送电压锅、豆浆机）
• 由我公司推广部人员携贵公司业务经理带领业务员选定市场实操作业（7天）；
• 办事处，以居住仓储功能为主，便于工作开展，节省支出尽量弱化办公功能……
• 费用标准，市区800元/月，郊区400元/月，有条件可招聘当地员工，节省支出。

六：加盟商、网购直销、渠道客户开拓、工程机业务开展，以自营专卖店为依托视条件成熟逐步开展

      计划完成时间—第22--60天

• 为降低代理商风险，提高市场见货率及回笼资金率，各区域业务员通过前期培训及团队实操作业积累的经验迅速进入所负责区域开发市场，前期工作由贵我双方人员点对点扶持；
• 以开发加盟商为主，渠道代销客户为辅，直销网购、团购业务同步进行；
• 住宅小区推广，以各办事处为区域，业务员负责策划、洽谈和申报，招聘临时促销员进行住宅小区促销活动的开展评估；
• 仓储配送、售后服务暂定沙溪为调度中心，视市场进度和实际需要决定是否调整；
• 前期评估（以1月为期）用数据体现，专卖店的销量、渠道资源利用、操作方法、人员业务能力等。

七：中期发展目标、追加投资方向与策略调整（第2--6个月）

（1）  经过1个月的前期的运作，通过各种数据对销量、操作模式、人员能力、促销方案的分析，根据实际需要决定是否对人员、区域和促销方式作出适当调整；

（2）  通过追加投资完成在广州市区最少10家自营专卖店或加盟专卖店的进场工作；

（3）  通过追加投资完成在广州郊区花都、从化、番禺、增城8家自营专卖店或加盟专卖店的进场工作；

（4）  举行住宅小区推广活动不低于20场；

（5）  完成开发各种渠道合作客户100家；

（6）  业务员、导购员、售后人员的稳定及考核，渠道建设的稳定及拓展。

八： 一年发展目标、追加投资方向与策略调整（6个月以后至合同完结）

• 完成广州市区内各类自营专卖店、加盟店、店中店进场共计30家；
• 完成广州市郊区各类自营专卖店、加盟店、店中店进场共计15家；
• 举行住宅小区推广活动不低于200场；
• 完成开发各种渠道合作客户300家；
• 平稳健康运行网络直销平台，专人跟进各种（桑拿城、水疗城、洗脚屋、军政体院校、房地产等）团购工程单；

（6）  业务员、导购员、售后人员的稳定及考核，渠道建设的稳定及拓展。

 

     九：具体数据分析

1）人员工资提成标准和费用标准设置：

 

 

职  务	基本工资	提成标准	差旅费标准	考核标准	人员编制	备    注
业务经理	3200（含电话补助）	零售25元/台 批发回款金额0.5%	80元/天（特殊情况经申请批准）	开发一家专卖店奖励100元	1名	长途车费实报实销 市区交通费自理
业务员	1500（含电话补助）	零售50元/台 批发回款金额1%	无	开一家专卖店另外奖励200元	5名	长途车费实报实销 市区交通费自理
导购员	1200（含电话补助）	零售80元/台	无	按月度任务	待  定	无
临时促销	50元每天	按活动所售出的产品提成(提成共享)	无	当次活动目标计划	待  定	无
售后	1500（含电话补助）	待定	60元每天（包市内交通，食宿）	待定	1—2名	长途车费实报实销 市区交通费自理

注：人员工资以《业务员月工作总结计划》的考核评分为准，按比例发放。

2）专卖店发展规划

 

 

区域单位	天河办	增城办	花都办	番禺办	直销办
直营店（家）	3	2	2	3	公司直营
加盟店（家）	8	4	5	8
店中店（家）	4	1	2	3	按公司规定
合  计	15	7	9	14	全年目标

 

3）专卖店建设进度

 

 

月  份

7

8

9

10

11

12

1

2

3

4

5

6

合 计

直营店

1家

1家

1家

2家

1家

1家

1家

0家

1家

0家

1家

0

10家

加盟店

3家

3家

2家

2家

2家

2家

2家

0家

3家

1家

3家

2家

25家

店中店

1家

1家

2家

1家

1家

0

0

0

1家

1家

1家

1家

10家

备注

45家

 

4）全年任务指标

 

 

类  别	直 营 店	加 盟 店	店 中 店	网购、直销	合  计
数  量	10家	25家	10家
月度指标	7万	5万	3万
年度产量	500万	850万	100万	80万	1530万
工厂回款	225万	382.5万	45万	36万	688.5万

本方案纯属根据个人对广州市场的了解，初步做出的建议，具体数据以合同为准，匆促间难免有所不足及疏漏，恳请领导给予批评指正。

                                     佛山市宜民家具有限公司市场推广部

         

            2010年7月1日