创新是地板企业缩减渠道终端落差的主要方法！

         地板产品不属于完整终端产品而属于需要加工安装的半成品，只有安装后没有问题了才是成品，所以顾客购买时非常理性，而理性的消费购买，也导致了渠道终端与建材业态的巨大落差。
         这个落差的具体表现在：一方面建材业态借助地产需求而大肆扩张，纷纷在一些大型住宅圈内开辟新的建材市场商圈，从而向广大建材企业频频招商，企业不进吧，怕被竞争对手抢了先，进进吧，场地租金和装修投入都是一笔巨大的开支。
         第二个落差是企业或经销商的地板专卖店越开越大，越开越豪华，但建材市场的人气却每况愈下，尽管很多业态为了安稳入住企业的心而纷纷搞出各种名目的“地板节”，但这样耗费心机的节庆日，召来的只是空洞的热闹和企业或经销商为之付出的“分摊”费用。
         目前看来地板企业想要突破市场求发展，就需要实现创新，无论是**新推出的创意地板，还是仿古地板、拼花地板等，都是属于小众产品或高端产品。
         创新地板都是在传统地板的基础上做文章，无论**后变成什么模样，其制造成本都要远远高于传统地板，价格的昂贵和市场的细分使得创新地板仍然属于小众产品。
         从目前市场上的销售情况来看，传统地板的主体地位没有收到太大的影响，传统地板适用范围更广，价格更低和质量更好是主要原因。各企业在传统地板市场的价格战愈演愈烈，不仅频繁举办各种促销活动，还一再突破价格底线，这也是传统地板仍然坚挺的原因。
         　所以说地板企业要想抢占一个新的市场，特别是竞争还不是很激烈的市场，新产品的开发是重中之重。进入新市场前的市场调研是必不可少的，**是必须要了解这个市场的消费人群的消费习惯和消费心理，有着什么样的习俗，收入如何，生活方式怎样，对地板产品有没有特殊的要求，天气环境怎么样等等，然后根据所获得的信息，组织研发人员进行相对应的新产品研发，不要害怕失去先机，磨刀不误砍柴工，只要产品符合这篇市场，已上市配合广告宣传就会很快得到消费者的认可，那怕只有两三处的亮点都会表现出与其他产品的差异化，因为这是为他们而设计的。而且相应的品牌也会被这个市场所认知，为后续产品的改良和新产品的推广打下牢固的品牌基础。品牌就在产品中树立起来。
         创新产品，引导需求是企业立足市场之本。生活家2010年提出的"科学和艺术结合"理念打破了材料、工艺等局限对地板创新的束缚。例如，生活家CASA地板的石塑系列产品就采取天然石粉和烯基树脂为原料，使其重量大幅减轻，不到普通地材的10%，并且其材料还可再生利用。目前，生活家产品之所以能打开美国市场，同时为美国前几位地板商生产仿古产品的原因归结为"中国原创"，就是必须保证提供给每一家的产品都是**无二的。

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