空气能热水器行业竞争激烈，走下来的才是有实力的！

 

  当前，制造型热泵企业纷纷表示原材料价格、配件采购价格大幅度上涨，而市场上的空气能热水器产品价格又“涨不起”，这着实让众多的热泵厂家伤透了脑筋。然而据市场调查分析，小幅度的价格调整，从经销商的长远利益来看将大有裨益。

 

  成本上涨，渠道不再盲从

 

  2012年底，慧聪热泵网组织的慧聪热泵中华行活动结束了对湖南热泵市场的走访，在对吉首的市场调查显示，吉首地区的空气能热水器产品受到一些不**品牌的低价冲击，导致当地很多品牌经销商不得不降低产品价格以增加销量，由此导致的结果是：吉首的空气能热水器市场进入了低价竞争的恶性循环中，当地的空气能市场秩序非常混乱。

 

  有经销商表示，“杂牌”空气能热水器以低价格抢占市场销量，然而产品技术不过关，销售出去的产品总有质量问题，给消费者造成了空气能热水器质量不好的坏印象。据了解，当地150L的空气能热水器产品价格**低只有3800元，比品牌产品的进货价格还要低，对品牌冲击力非常大。然而低价也有好处，能拉开高端机和低端机的距离，促使品牌经销商不再盲从低价竞争。

 

  同时，原材料成本的上升，能迫使经销商打消低价竞争的念头，“无路可退就只有前进”，盲目跟从低价产品只会亏本歇业。而低价产品也必将在短期内和品牌产品之间分出妍媸，届时，渠道得以清理，从长远来看，经销商将获益。

 

  规范价格才是**出路

 

  企业采购成本上升，**面临困难的不是大企业，不是规范性企业，而是一些以低端价格扰乱市场的企业。“山寨厂”是怎样炼成的--低端配置，零部件能省则省。在采购成本的价格越来越高的时候，这些山寨厂更加不会去采购优质的配件，只会去采购一些更加劣质、价格也更低的配件，这时候他们机器的质量就只能哄骗一时了。

 

  所以值得经销商注意的是：行业中厂家出货价上调的中小企业肯定是负责任的企业，你自己想想，他们为什么要涨价？因为，不涨价就只可能采购劣质配件、搞低端配置；而还有一些厂家，他们产品原来的出货价本身就很低。我们再次重申，是原来的出货价就很低的企业，在当前采购成本大幅度上涨的情况下，他们还在继续走低价策略。出货价甚至不涨反而降低的小厂家，经销商就有必要认真地审视一番了。

 

  总而言之，经销商们应该思考思考，有些中小企业，他们为什么能够在成本上升，大企业都面临成本压力的情况下，他们还能“游刃有余”？如果说这种企业的产品质量还很可靠，当然不知道有没有这个可能？至于可靠在哪里，成本这么低，难道所有供应商都是他亲戚吗？这我们就不得而知了。

 

  故而，经销商也可以从这里分辨出企业的真实情况。

 

  由于原材料价格的高涨，目前部分企业计划将提货价进行适度调整，这一调整不会使经销商的利益受到损害，相反，能使一些在市场上进行低价竞争的经销商浮出水面，届时，谁在裸泳就一目了然了。

 

  企业若提升出货价，也是无奈之举，但毫无疑问，在经济狂潮怒卷而来的时候，也是考验生产企业的时候。有抗压性、能对市场变化迅速做出决策的企业毫无疑问是值得经销商追随的企业。大浪淘沙，留来的才是真金，对企业、对经销商都是如此。