好空气能产品不应降价 差异化优势才是王道

一个好产品不应该降价，好的空气能热水器产品一定以差异化优势制胜市场，这才是企业与行业共同发展壮大的王道。

好的热泵产品就应该具备与产品本身匹配的价格，不需要以降低价格的方式扩张市场，降价已然否定了产品自身的价值和品牌的价值。就像LV品牌在时尚界拥有的价值一般，LV不需要降价就可以让全世界时尚达人奉若神明。为什么？因为LV本身的价值已经决定了它的价格，降价无疑就是自己否定自己的价值。空气能热泵产品应该用优异的品质与独特的差异化优势去制胜市场成为热泵领域的潮流引领者“LV”，而不是用“价格战”去拼低端、拼投机、拼偷工减料！

 

    世间大多成功均由差异造就，而非**造成。营销界有这样一个略微极端却又不乏内涵的理念来概括品牌运作的机理，那就是——将某一差异放大！放大！再放大！成为差异化优势细分领域的代言，这才是空气能热水器企业进行不断追求的终极目标。

    每个行业都有其清晰的生命线，热泵行业发展已渐进入第二个十年。纵观热泵产业的发展史，可以将其分为起步阶段、成长阶段以及发展阶段。

 **阶段是热泵的萌芽培育阶段。2002年，空气能热水器产品价格普遍不受关注，参与生产的企业无一例外潜心钻研产品，从如何进行产品的升级、改善、调整等多方面考虑研发生产**适应市场需求的空气能热水器。

    第二阶段是热泵的酝酿探索阶段。随着热泵产业日渐升温，空气能热水器渐渐受到关注，加入热泵产业的企业与日俱增。特别是华南地区，几乎所有此前均以锅炉工程为主的场所都被空气能热水器取而代之，热泵产业发展趋势良好。这个阶段已经开始有一部分热泵产品的价格获得关注，但总体关注度还不明显。

    第三阶段是热泵的快速发展阶段，并且一直持续至今。从目前来看，进入热泵产业的企业原先有不同的性质，包括锅炉企业、太阳能企业、电热水器企业以及燃气热水器企业等纷纷进军热泵市场，热泵行业以每年递增50%以上的速度快速发展。

    热泵产业发展至今，已经进入形势非常严峻的时期。是在良性竞争中你追我赶共同发展？还是“价格战”中争斗个你死我活？参考之前空调行业，在进入第二个十年时，价格恶性竞争引发的极端不良后果，相信所有业内企业都还心有余悸，那么，现行的热泵企业就应引以为戒。

    “世界上的产品，99%是相同的，只有1%是不同的！”如何成为别出心裁的1%中的一员，打造热泵行业差异化优势品牌，是所以热泵企业应考虑并着力努力的方向。

    “品牌世界没有真相，只有消费者的认知！”市场竞争现实而残酷，不遗余力地研发制造高品质、差异化的产品奉献给广大消费者，让消费者直接感受空气能热水器的舒适、高效、节能、安全、环保，深刻体会空气能热水器的高端产品价值，品牌优势，才是空气能热水器企业应用实际行动去实现的。

    从青藏高原起源的水流成千上万，为什么**后大多数水流悄无声息地消失了，只有长江和黄河**终形成两条奔腾不息的大河？地质学家和科学家得出这样的答案：中国只有这两条河发源的高度和角度不同。长江和黄河起点和终点之间的落差大、角度大，因此能形成**大的势能，从而流淌的速度更快、距离也更长。高度决定速度，角度决定长度！企业切入的角度不同，意味着企业将付出多少成本和代价，也意味着企业在有限的时间段能走多远。期待所有的热泵企业在高度与角度两者之间的坚定选择，成就空气能热水器产业的长江与黄河！