空气能热水器企业应从市场保护求发展

空气能热水器行业作为新兴的新能源产品，发展十余年来，取得了飞速的发展。空气能企业近几年在渠道发展、市场拓展等方面的突破，因企业的发展需求与全球低碳趋势，已成为所有企业共同的亟待解决的难题。可面临的市场现状是：空气能热水器行业的市场需求与传统热水器相比，仍差距甚远；渠道拓展过程中经销商存活率不高，市场容量拓展因房地产拐点的来临难上加难；市场价格乱象更是为企业带来了巨大的生存压力。企业应如何去寻求空气能行业的良性发展循环？

有相关行业资深人士认为：空气能热水器行业的长远发展，应从市场规范与市场保护开始。据来自云南、安徽、广西等地的经销商反映，各种价格的产品充斥市场，对整个行业的规范化与长远发展带来非常严重的影响。李先生作为云南昆明的经销商透露：我们这边能看到一些工程机，以常规同匹配价格的60%出售，我们几乎无法相信这个是个事实。有行业专家对此表示，以常规价格的60%出售产品，再加上人工等支出，这个价格保证不了成本。那么经销商为什么还要这么做？这样做到底有些怎样的弊端？

空气能热水器企业应从保护市场求发展

    市场价格乱象祸害无穷

    不管从经销商的角度、企业的角度、还是行业发展来看，市场乱象都将为行业的发展带来无穷的祸害。

    对于经销商而言，以如此低的价格出售产品，对于其市场的拓展与开发将是“自掘坟墓”。因为他心里是只想在热泵兴起时掘“一桶金”，热泵行业的长远发展、热泵市场的拓展、消费者的安全节能的消费权益的保障，全和他没有关系。正所谓“心急吃不了热豆腐”聪明反被聪明误。中国自古有言：“好事不出门，坏事传千里”，空气能热水器作为新兴产品，消费者了解本来就不够，当**次成交给消费者带来阴影后，你的“坏誉”也将传千里，到时候，这种经销商真的能掘到“一桶金”吗？悬！

对于空气能热水器企业与行业，不同地域的不同价将会影响经销团队的内部“和谐”，所谓企业内部的“家和万事兴”可能就只能是神话了!渠道的稳固与成活率也将受到一定的影响。企业看似通过一时的倾销，获得小利，其实质是动摇自己长远发展的根基。因为渠道不稳，任何市场拓展与长远发展都是空谈。

    对整个行业发展的而言，市场价格乱象扰乱的是整个市场的秩序，会导致各企业经销商竞相竞价，整个行业呈现的将是“你死我活”的市场恶拼，**终形成整个行业恶性循环。到时，市场未发展，企业与行业就先自乱阵脚，由此而发的“蝴蝶效应”将对整个行业的发展产生不可预知的影响。

    因此，作为空气能行业的经销商与企业应如何防止市场乱象对市场进行保护？或许有企业与经销商会这么说：“相关行业标准是缺失的，行业监管也缺位，我们又能做什么？”其实不然。真正市场的保护与规范行业标准与监管很重要，但更重要的是行业人士自律意识的树立与行动。只有整个行业的企业与经销售商从自身着手进行管理与相互监督，才能正真的形成良性循环。而形成良性循环后，对经销商、对企业、对行业的长远发展都将大有益处。

    自律规范市场益处多多

    全行业的经销商、企业进行联动就市场规范与管理进行自律与保护，将对经销商、企业与行业的发展带来非常大信心，并很可能成就市场快速拓展的开端。

    对经销商而言，市场有序的进行将为自身提供公平发展与竞争的机会，谁的产品品质更过硬、哪家企业的售后服务做的更完善、产品技术含量更高、营销推广做得更好，就很可能乘节能低碳的东风趁势而上,“优胜劣汰”将引导经销商各显神通，进行发力自身的发展与市场。真正实力过硬我经销商将随热泵市场的成长也真正的获成长，事业与财富双丰收肯定不在话下。

对于热泵企业而言，不管是实力厂家、还是中小企业或是刚入门的企业，都需要在对消费者需求进行敏锐探温的前题下发现需求与找准定位，在保证品质的前提下，进行市场拓展与创新两条腿走路。市场规范发展，有实力企业更能凸显实力，对正在发展中的企业而言也是提升自身实力与发展机遇。因为公平竞争下，实力将成制胜市场的法宝。

    对热泵行业而言，公平竞争下行业腾飞的机遇与可能都将更大。公平竞争下市场的拓展的步伐也将进一步加快。有行业人士分析，空气能热水器行业之所以没有在国家层面获得扶持与补助，**主要的原因是行业规模尚小。当市场的拓展得以顺利进行，带来的必将是整个行业规模的增大、对节能环保产业发展的贡献变大，从国家层面获得扶持与补助的可能性也将大大提高，整个行业的“井喷”也将指日可待。