木门崛起模式之三：优秀经销商开办的木门工厂

　　这部分经销商大多数在所辖区域内经营地板、木门、木线、油漆和其他一些装饰材料或者办公家具等，有多年的销售经验，不但在本地建立了一定的人脉关系、打造了一定的品牌影响力，而且也积累了一定的资金储备。他们在经营的过程中，逐渐了解了木制品的生产工艺以及品牌运作和管理理念。近几年，很多装饰材料行业已经日趋成熟，市场格局基本形成定式，价格和技术工艺也比较透明，经销商的利润与以往相比大大缩水。所以，一部分经营一、二线木门、地板、油漆以及一小部分经营五金或者其它装饰材料行业的优秀经销商不甘于现状，想要寻求更好的创业项目。

　　他们把眼光放在了木门、橱柜、衣柜等朝阳行业。因为建立木门厂无需投入大量资金，**主要的是可以丰富现有的产品线，利用当下所经营的品牌，销售自己生产的产品，以求利润**大化。

　　这部分新建企业的优势在于：经过多年与企业的接触和在市场上的摸爬滚打，品牌意识较强，并且具有了一定的商业管理能力和市场操作能力。

　　但是这些企业大多属于半路出家，难免会存在一些“软肋”。

　　**，不熟悉生产工艺。这些企业的老板大多对生产工艺和油漆制作工艺一知半解，难以控制生产成本。

　　其次，外行管理，人员易流动。木门行业讲究的是团队式作战，如果企业的老板不懂生产工艺，就无法有的放矢地对生产人员进行有效的管理， 容易引起生产人员的流动。

　　再次，企业实力不强，经不起大风浪。此种模式发展起来的企业实力都不会很强，经不起市场及生产方面的大风大浪。他们虽然看重市场营销和品牌建设，但在资金方面的压力很大，一般在建厂初期，规模都不会很大，大多选择工艺、款式相对简单而且投资相对较少的免漆门、实木复合门作为市场切入点。

　　但是随着木门行业整合期的到来，大资本运作的企业开始涉足木门行业。在生产方面，大资本运作企业利用自身强大的资金能力引进先进的木工、油漆等设备；在管理方面，大资本运作企业复制多年积累下来的大批量生产的管理系统和管理流程；在市场营销方面，大资本运作企业很重视市场营销和品牌推广，舍得在广告宣传上投入资金。

　　其他行业的大企业进驻木门行业的切入点同样选择了可以批量化生产、造型相对简单、工艺不复杂的实木复合门。与大部分经销商开办的木门厂生产的产品相同，但实力更强。这种情况下，经销商开办的木门厂面临的考验将会更加严峻，如果在产品方面不避其锋芒，必然会惨遭失败。经销商开办的木门厂需要做的是在产品工艺和营销手段上进行差异化改变和创新。