企业品牌塑造的几大误区
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随着近两年来木门市场的发展,各地区个品牌间的竞争跟加的白热化,各大商家在注重产品质量、产品价格优势和产品线的多元化的基础上,开始将竞争转化为企业品牌的打造上来。四川木门企业更加重视品牌的打造,积极做品牌推广和区域品牌形象店。
品牌的建设与形象的塑造对门窗企业来说至关重要,当然门窗企业要想长足发展就必须狠抓品牌建设。但纵观当下的门窗行业,大多数企业都在品牌形象塑造中都存有一些问题,
促销的过度化
促销
原本是很好的事情,卖家与买家都可以从中各取所需,但是就门窗而言,有的商家大肆促销,过完'门窗节'过'门窗周'再过'门窗盛会'等,初见市场内车水马龙,一片片欣欣向荣。但是时间长了,难免给人有产品质量或者其他的问题的猜疑。在消费者对其麻痹而致观望后,该商场就黔驴技穷,门可罗雀。
在区域市场上,各门窗品牌亦在促销手段上花样百出:炒作概念,血拼价格,**终形成恶性循环不可自拔。如果不确定企业持续的竞争力与发展力,不增强企业核心竞争力,只会生存得更加艰难或者衰退得更加迅速。
过度促销是门窗产品同质化的结果,要解决的问题自然就是产品的创新。为防止竞争对手模仿,就要改变新产品研发模式的技术,并在产品诞生前形成市场壁垒,加强产品的市场号召力。
企业形象和产品质量都重要
这种形象在大中型门窗企业中较为集中。在消费者的印象中,**多只听说其广告或某某公司实力雄厚,信誉良好,但对其产品却知之甚少。企业形象固然重要,但市场份额的争夺却主要依赖于产品形象亦即产品品牌的建设,而不仅仅是企业品牌的突出。消费者购买的是产品而不是一家企业的名字。
不能只重售中,轻售前与售后
销售产品时侃得天花乱坠,任何品牌的产品都可质保15年、20年。消费者使用后出现问题就竞相推诿,情况严重的干脆闭门走人......
其实很多企业也关注售后,但因这一服务需支出大笔成本,单是顾客管理系统就需要大量的财力、人力和物力。如果售后服务管理过于粗犷,拥有的客户资料根本达不到为营销服务的水准,更无法进行市场细分。
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