2012年豪仕地板元旦促销，要在提升企业现代营销意识

引言：2012元旦地板促销将至，作为豪仕地板品牌专卖店的地板导购员如何抓住此契机——拿下订单呢？相信大家都知道，现代客户购买的已不仅是产品本身和特点，而且还有产品带给他的基本利益和效用，**终实现他们的生活(工作)价值目标。因此，对于地板导购员来说，是卖增值的希望还是卖自己的人品，是卖企业的品牌还是卖整体解决方案或者仅是卖公司的产品？这都取决于地板导购员和地板企业的营销意识的提升。

    在建材行业，已经从卖材料进入了卖空间解决方案的时代，之后进入了卖空间饰品、空间文化、空间概念、空间品牌和生活目标的时代，建材不再是冷冰冰的，实现了建材与人的交流。建材企业是在卖生活目标还是卖标准、是卖品牌还是卖概念和卖方案？这就决定了建材导购员在卖什么。而豪仕地板元旦促销导购员买的是什么呢？

　据调查，在中国地板行业里约96%的导购员依然把销售只当作推销产品本身，而在美国，这是1920年代的观点。只有4%的导购员开始卖地板之外的东西，地板质量、花色品种和生产工艺是地板的特色，因此1.7%的地板导购员是卖产品的特色(或特点)，他们不是卖产品的利益。如果卖地板品牌的地板导购员，不能说出他们地板的品牌含义，同样他们也是卖地板的特点。如果把品牌理解为**企业，也属于卖地板的特点，即地板是**企业生产的。地板企业卖地板方案在企业内部也没有得到真正有效的贯彻与落实，其中496个销售员中卖方案的比例几乎为零，绝大多数导购员依然仅仅在卖地板。

　企业提倡卖东西就是卖客户购买的利益，卖东西就是为客户创造价值。对于地板的**终消费者而言，卖的是灵性空间的希望，卖的就是美好家居的希望，卖的就是时尚家居的希望，卖的就是健康家居的希望。对于地板生产商而言，不是要经销商买地板，而是卖和地板经销商共同发展的希望。豪仕地板企业能够迅速崛起，就是因为它不仅是要经销商买地板，而且还和经销商一起卖地板带给消费者的价值，它给地板经销商赚钱和发展的机会(或希望)，并用行动保证经销商实现这个希望(或梦想)。将来的地板企业要把这个卖的哲学移植到地板的**终消费者，只有这样地板企业才会成为全球的百年品牌企业。可以预见地板企业的突破将在三个环节：

    1、结合消费者需求的产品研发与设计；

    2、结合消费者购买行为的品牌市场运作；

    3、结合消费者生活工作目标的营销哲学的提炼和贯彻。

    要做到地板全员营销，就必须把卖生活目标希望这一哲学贯彻到企业的每个角落。卖地板就是真情为顾客的生活目标希望提供服务，这就是卖地板的**高哲学。卖地板的不再是卖地板本身，这是新时代的呼唤。研究顾客的生活目标和需求，提供满足顾客生活目标的产品与服务，将造就伟大的地板导购员能够洞悉市场消费需求，只有这样，地板企业品牌和地板导购员才能共同发展。