豪仕地板专卖店的店员开订货单培训分享
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开订货单,是客户愿意购买的前兆,这是销售成功的开始。所以,开订货单也是成功的关键,这也是销售服务水平的体现 。因此,豪仕地板对开订货单有着完备的员工培训。
1.在客户下销售订单时,**次的订单**为主要(无论是订金还是全款),财务在审核入帐以及与其它对接口时均以**张订单为主,因此项目必须填写详细和完整。
2.要求字迹工整,无涂改。
3.在填写客户联系方式时,必须要向客户重复一遍以确认联系方式是正准确;同时要求留两个联系方式,防止关键时刻联系不上顾客。
4.必须详细注明客户的小区、楼号、单元及门牌号,若某项不清时,应标注“不详”字样,以物流部门及时送货。(建议做到订货单中)
5.在订单中辅料价格标注清楚,赠品需在备注中标注清楚。
6.请注明客户预计的提货时间,以便财务部安排进货。若客户已到提供时间但是还没有提货,跟据财务的通知,销售人员应及时与顾客联系通知提货或是询问原因。
7.专卖店营业员必须按照店里正常折扣销售,若出现价值低于店里折扣价格,必须申请销售部经理,经同意后方可下销售订单,并在销售订单中标注。否则,出现差价由销售人员补齐。
8.各店之间定货单**(尤其在活动期间),如果出现串用则以订单编号为准。
9.订货单基本信息不允许客户填写,必须由人营业员填写,以保证字迹清晰。
10.客户所订地板的名称必须与地板型号相付,同时如需要辅料时标清平过、大直、小直的型号。
11.如客户是由设计师介绍的,在订单中必须标有记号(备注:记号为人名的**个拼音字母的大写,如:L代表姓刘,Z代表姓郑,C代表姓曹)。