豪仕地板建议：中国传统地板经销商突围策略(二)

    众所周知，中国传统地板经销商的生存与发展面临著种种问题和困难，至于如何实现中国传统地板经销商突破，豪仕地板有着如下建议：

    6.树立正确的企业价值观

　 企业价值观是企业生存和发展的根源。欺骗消费者，套到一笔货或者骗到一笔钱就宣布企业发展的时代已经一去不复返了。在企业管理中必须要有一股崇尚正气、尊重人情、体现信誉、传播正确价值观的文化内涵。经销商只有好好培育市场，企业发展才能水到渠成，省心、省力。

    7.做好人力资源管理

　对于经销商来讲，人才、产品、网络是他们生存的根本。重视人才、尊重员工是当今经销商喊出的相当响亮的口号；人才的不稳定往往会造成销售网络的瘫痪，这在营销界是司空见惯的事情。个体老板的霸权主义、企业内部的个人英雄主义、管理的不平衡，都是造成人才流失的原因之一。

    8.开展企业系统管理

    21世纪，先进的营销管理系统是销售行业企业健康发展的基本动力。具有连贯性、合理性、制度性、系统性的执行力是企业立于不败之地的坚强后盾。科技经济时代需要系统管理。地板经销商也需要科学的管理做后盾。财务部门能协助销售；商务部能做好订货管理、品项管理；仓储部能及时归纳反馈库存；物流部能懂得订单规划。各部门能及时沟通、相互协助。只有这样才有机会由原来的中转运营商转型为营销运营商，为制造商、下游网点提供专业服务体系，成为市场的管理者和主导者。

    9.做好企业发展规划

    并不是摊子越大利润就越高。许多**企业的没落，正是由于疯狂延伸、扩张，造成自己的主力产品薄弱，在市场竞争中影响力下降。有的经销商，可能考虑到经营成本、利润空间的问题吧，想方设法增加了两个牌子的代理权。在他们看来，这样可以节省更多的仓储、差旅、工资等方面的费用，而且多个牌子多点利润，可以东方不亮西方亮。谁知搞来搞去，仓库增加了几个，业务添加了几个，效益却没有增加多少，反而造成资金无法快速周转、库存积压不平衡、畅销品牌无钱进货的结果，差点丧失代理资格，不得不以房产、轿车等抵押来维持资金周转。经销商应先把自己所主力经营的产品做精、做细、做强、做大，然后再图谋更大的发展。

    10.加强产品组合力度

　经销商的产品组合越周密，越能加强渠道运营能力，产生规模效益，节省成本，创造利润。所以在商家所经销代理的多种产品之间，**重要的就是要考虑产品间的组合。这样在销售时，不但能够互相拉动和促进销售，还可以利用产品之间的互补性，调节商品周转速度，加速资金回笼。