豪仕地板网络营销渠道的探索之旅（一）

豪仕地板网络营销渠道的探索之旅（一）

    根据中国调查网的数据显示，中国地板产业**企业之**地板品牌的营销数据表明，地板**品牌企业虽占据市场领导者地位，但市场占有率却不高，地板行业还没有形成强势的垄断品牌；行业格局虽初步形成，但称王拜相还有待残酷搏杀。

    所以，当代中国地板行业是机遇、威胁同存的局势。谁主沉浮?行业发展又出现新的基点：三、四线市场的出现，80、90后消费群的新的消费观念等等。

　在一、二线城市地板市场，强势的**地板品牌占据着家居建材连锁现代终端渠道。作为新兴的地板品牌，豪仕地板也在一、二线市场分布有自营连锁专卖店，希望通过此模式来提升产品的销量，但是，豪仕地板在一、二线市场分布的,终因企业无法支持昂贵的进场费而放缓,因此这一渠道对豪仕地板来说应该是：潜力已经所剩无几。

    随着中国地板行业的渠道下沉势在必行,三、四线市场必将成功造就新的品牌。但进军三、四线市场的渠道模式却却因企业本身、市场特征、市场环境的不同，我们有不能够把一、二线市场的模式轻易的嫁接在三、四线市场。因此，从市场的实际情况出发,寻求市场的机会点,考量渠道规划。也因此，豪仕地板的市场营销模式也正在探索道路的上…

    在三四线市场做战,**考虑的应该是渠道模式问题。采取大流通渠道商辐射其下级网络来进入三四线市场的渠道模式,对豪仕地板而言有时候又显得无能为力,更容易造成窜货倾销的恶性毒瘤；干脆把渠道重心直接下沉到地级市场,通过地级营销管理机构协调经销商进行扩散式运作辐射三四线市场,在这样的模式下就要求厂商加强对经销商的监管,以及做好服务;采取自营专卖店的模式进行延伸,然而三四线市场因为地域辽阔,即使地板**品牌企业这样的品牌也无法将品牌的触角延伸到每一个城市,试想中国有30多个首府直辖城市,200多个地级城市,1000多个县区市,2000多个小城镇,企业再有实力你能够在每一个市场都建立自营专卖店吗?

　　世界经济发展一个世纪以来，流通分销模式、连锁专卖店模式也确实催生了一些世界级巨头企业,然而面对现在的市场环境似乎难以发力,似乎难以完成行业洗牌的使命,那么地板行业该如何创新渠道模式呢?

　　地板行业非要在大型建材超市里去卖吗?非要在建材批发市场里去卖吗?非要在建材经营一条街去卖吗?非要在专卖店里去卖吗?豪仕地板需要走出一条渠道创新的新路子！

　　以逆向思维来考虑现代渠道模式,充分利用互联网搭建的资源平台, 充分利用信息时代的媒体优势,把大型超市的进场费、促销费、条码费等让利给消费者,把流通渠道各环节的利润让利给消费者,把专卖店昂贵的租赁费用、豪华的装修费用等让利给消费者,有能否成为豪仕地板市场营销的的**佳渠道模式! ？(下续)