分析2011年地板行业：终端为王

  分析2011年地板行业：终端为王

        目前业内的渠道态势仍就是以装饰材料市场内的加盟经销商为主体的经营模式，在目前形势下，此种模式存在以下几种问题：以品牌发展为主体的企业，为品牌发展需要，店的面积越来越大，装修越来越豪华。而上述费用大部分由经销商付出，生产商及经销商因此不堪重负。市场竞争日趋白热化，促销成为常态经营手段，利润被极大的削薄了。渠道主体的装饰材料市场发展过快，导致终端门店数量急剧上升，而单店销售量却急剧地下降。渠道主体的装饰材料市场的的店租费用急剧上升，导致单位销售利润急剧下降。渠道主体的装饰材料市场间的竞争向下游供应商传导，为寻求竞争优势，供应商和经销商不得不向渠道妥协，甚至付出灰色支出。经销商的忠诚度不足，培训不足，经营能力不足，资金量不足。上述问题都极大的阻碍了企业的发展，为寻求对市场的主导权，很多企业做出了不懈的努力，除在各省设立分公司加强市场的控制和提升服务力度外，部分企业寻求在终端直接开店；另有部分前卫企业甚至在装饰材料市场外开设单独的体验馆以寻求突破，但效果令人质疑，不是此种做法的结果不好，而是大部分企业普遍抱有实验的想法，导致不能形成声势，但是同业内的家具企业就已经有成功案例，像北京的曲美家居就已经在装饰材料市场内没有一个店铺，转而全部在繁华闹市区开设体验馆、展示中心、旗舰店。总而言之，渠道问题是企业发展的关键问题之一，掌握了渠道就等于企业成功了一半，特别是能够成功控制渠道的企业，渠道为王。