生态木中小企如何经营好营销团队！

在生态木厂家营销团队的建设中，中小企业的团队建设是比较尴尬的。生态木厂家如何建立良好的营销团队，才能让自己进行更好的发展呢？

 

说木门企业在营销上相对陌生，不懂得渠道管理，**明显的莫过于他们对销售人员采取简单的销售提成奖励制度。这种方法对于木门企业品牌运作不但没有多大帮助，甚至会出现杀鸡取卵的现象，因此，木门企业难在长期合作的经销商，难有一个与企业发展同步成长的营销团队，难有体现企业长期发展的营销战略。

 

这种情况下，很多木门企业的老板不得不担负起更多的工作，比如市场营销策略的制定、营销人员的招聘与规范、培训等。但木门行业和木门企业内部营销人才短缺严重，加上一些木门老板陈旧的辩才观念，使得企业难以招募到适合的人才。

 

木门行业在客观上讲，与拥有丰富经验的家电等行业相比，在营销水平上还存在着不小的差距。然而，要提升中国木门行业的营销水平，木门行业和木门企业内部是否具备足够的优秀人才，是否能够像家电行业一样，在国外品牌一统天下的局面夺回属于自己的市场，并使木门行业健康发展起来，这是一个重要而又紧迫需要的解决的问题。

 

在中小生态木企业品牌营销团队建设中，团队的激励机制是品牌留住人才的关键。大的生态木企业，凭借企业成熟的机制和企业的光环，可能不需要付出太大的人力成本就能留住人。同时，通过生态木企业成熟的网络，能够保证企业销售人员的基本收入，同时，由于成熟品牌形象，致使在品牌招商过程中，相对较容易实现。这是**品牌或大品牌的魅力和在人才机制上的核心竞争力。有利有弊，大企业或成熟的企业，往往存在用人机制老化，任人唯亲的严重现象存在，一些有个性有想法的员工无法实现自己的事业目标，因此，形成了思想上的束缚感。这往往成为生态木企业人才流失的关键。

 

那么，中小生态木企业，特别是新成立的品牌，在组建团队是，往往有出人头地的机会。一些拥有特别思维和想法的人员，能在团队中发挥重要的作用，有机会往更高层面上升。因此，这是中小企业在用人机制上的优势所在。同时，中小企业，由于市场处于开拓期或不稳固期，那么面临的市场开拓压力，供货速度，客户服务等等方面的不确定性，成为中小企业面临人才缺失的关键。因此，中小企业建立共同发展的人才激励模式，将成为构建团队的核心和关键所在。企业能否将企业的未来和员工的未来进行嫁接和捆绑，在未来去实现，同时，通过小目标的达成，而树立企业品牌的信誉度和继发性，能够在让生态木企业和品牌共同成长。

 

在生态木厂家营销过程中，差旅费等费用是企业很大的一笔开支。在一些新品牌上马之时，由于缺乏前期明确的品牌定位。一些从大品牌空降或挖来的精英操盘手，一味的追求老东家的感觉，在有意或无意中模仿，形成大而全的团队构建，导致生态木企业或品牌在短时间内迅速倒闭的不在少数。