门店营销把好控 避免订单被人抢

很多木门经销商都以为开发了一个新客户，就可以坐等开单了，却不知有很多竞争对手在暗地里虎视眈眈，稍不注意客户就被挖走了。而一些木门界的销售高手，不仅能让新客户只认他一个人开单，还能让老客户给他介绍新客户，这到底是怎么做到的呢？ 　　**，大家来思考一个问题：你开发出来的客户为什么会离你而去呢？ 　　是他的需求你没法满足？还是你的产品价格太贵？或者是你的服务不好…… 　　看到这里，有些木门经销商可能会觉得冤枉，自家的产品质量挺好，品牌名气也不小，客户的需求他尽全力去满足，价格也做到了市场**低，他绞尽脑汁地去讨好客户，可**后还是丢单了，他觉得委屈极了。 　　但是俗话说得好“只要锄头舞得好，哪有墙角挖不倒。”你能做到这些，你的竞争对手自然也都能做到，那真正的原因到底是什么呢？ 　　分析实际情况，开单=人情做透+利益驱动。让客户感觉到真正得到实惠，并许诺一定的好处和利益，这个谁都办得到；而人情做透，那就是一件需要费功夫和脑子的事了，今天，和大家聊一聊在木门营销上，如何把人情做透！ 　　1、为客户建立档案 　　正所谓“知己知彼，百战不殆”，木门经销商可以通过平时和客户的接触中，把客户的个人情况、家庭情况、教育背景、业务背景、特殊兴趣、生活方式都了解透并建立相应的客户档案，然后通过对客户的信息和喜好分析找到客户真正的需求，从而提高成单率。 　　2、频送礼物 　　为了与客户拉进关系，很多木门经销商热衷于逢年过节给客户送“大礼”，然而这种行为不仅成本高，实际意义也并不大。小编觉得经销商不如把这笔钱，折成十次小礼物来送，而且不一定要节日才能送，有空没空发个小红包，对客户来说也是很开心的，当量变变成质变，说不定会有意想不到的**。 　　3、提供品质服务 　　所谓的品质服务就是积极为客户提供增值服务。简单地说，就是为客户做点对他们有帮助的事情。比如，假如客户也是做某类生意的，那你可以为客户提供竞品或他同行的各种信息、促销方案、经营策略等。 　　把人情做透的**终目的是和客户建立信任，让客户没有朝三暮四的心，当然这个前提是保证你自家产品的质量和信誉度，如果你的产品都不能达标，那么不管如何花心思，客户都不会真正信任你！