复合实木门行业把握农村市场需要注意三大关键！

       复合实木门行业在“抢占二三线城市”风气的推动之下，下乡成很多复合实木门企业拓展市场的重要渠道，许多复合实木门业内人士也纷纷认为，借着“下乡”的东风，更为广阔的农村市场势必将被开发。但向来以“高端”为目标的复合实木门品牌转战进入中低端市场，是否妥当?
       反对者主要是担心对于一线复合实木门品牌来说此举会损害其高端形象。而且，说到下乡，价格也自然要“下”得来，可在乡村购买能力有限的情况下，一个突出的矛盾也是很难解决：高品质，高价格，低端的农村消费者没法接受;低品质，低价格，复合实木门企业的利润又没法保障。       
       同时反对者也担心花大量人力物力，争得一部分中低端市场，却失去在高端市场的优势地位。与此同时，大多数持赞同意见，行业人士认为：一方面因为中国的复合实木门市场正在走向大众化，消费者也将集中在中低端市场，适当的放低姿态，进军中低端为明智之举。另一方面，对于许多一线的复合实木门品牌来说，强大的品牌形象、多年积累的技术都是一种优势。
       复合实木门行业是一个高参与度的行业，这就需要我们要有一定的门店密集性;但是行业的性质也决定了它同时也是一个低关注度的行业，通常消费者在不发生购买行为的时候很少去关注这个行业，很少去关注它的品牌、产品宣传等企业做的各种活动，它不像日常用品那样与消费者的生活息息相关，等到产生购买需求时往往会从各种渠道搜集复合实木门产品的资料信息，因此，这需要我们各企业品牌定位的精准性、宣传推广要有准确性。
       不是什么档次的品牌都适合走农村，也不是什么产品都适合广大三四级市场，三四级市场正处在消费观念急剧转变的阶段，至少要考虑以下三个方面：
       1、领袖示范效应。三四级市场和城市市场有个很大的不同，就是邻里间口碑传播是极具有速度的、有效果的。在三四级市场开发出一个在当地有影响力的客户，他的示范效应可能是硬广所不能达到的。
       2、重点辐射原则。三四级市场空间广大但差距也同样巨大，选择那些消费观念好、消费能力强的区域重点开发，对邻近市场起到辐射作用。他们没收机会去逛商场，没有购买的东西就不上街，因此左邻右舍沟通好，四邻八村常走动，三四级市场的消费者淳朴，无话不说，无话不谈，而且还流传快、流传广。
       3、关注“农村艺术”。三四级市场消费者在一定程度上攀比心理较强，审美情趣较弱。
       采取有效措施推动“建材下乡”，鼓励农民依法建设自用住房。是刺激消费、扩大内需的又一重大惠民举措。这是农民的福音，是建材行业的喜讯，也是复合实木门行业的兴奋剂。专家分析，扩大建材下乡试点范围可能对建材产业形成新的拉动力。
　　复合实木门企业应抓住建材下乡这一机遇期，大力拓展乡镇市-场以缓解在一线市-场中的竞争压力。中小复合实木门企业更应大力拓展农村市-场以寻求更好的发展空间。

来源：http://www.hpdoor.net/