免漆门需要以营销创新打破传统营销困局！

        春季是装修的旺季，对于免漆门行业来说，这是一个机遇，也是一个挑战。虽然目前的免漆门行业受大环境不景气的影响，暂时处于低谷，但是免漆门企业不应该就此放弃，而是应该主动寻找机遇、寻求变通，打破目前的传统营销困局，让企业重新焕发生机。
        传统免漆门营销常常干的活儿，就是打价格战，不管价格战处于主动还是被动，但结局相同，都是杀敌一千自损八百。即使把竞争对手杀死后，自己也是元气大伤。在繁争无序的市场，要寻找属于自己的蓝海，就得跳出价格的围墙。
        免漆门企业要深度洞察消费者需求，孙子云：“上兵伐谋、攻心为上”，找准了消费者的需求无异于找到了通往财富的丝绸之路，接下来，价格只列为参考因素，而非决定因素。否则名牌的价值如何体现？但是比起竞争对手而言，谁更能满足消费者的需求？这个优势恰恰正是顾客所期望的，很有效的绝招就是帮顾客增值。
        　对免漆门企业来说，营销体系创新不是没有根据的夸大，也不是对原有营销体系的全盘否定，实际上，在原有的基础上进行优化，反而更容易达到更好的效果。那么，免漆门企业营销体系创新应该从哪些方面开始着手呢。建立营销模式，市场在变化，营销模式也在变化，不能以一成不变的营销模式来应对千变万化的市场。营销模式是企业在长期发展中积累下的，什么样的营销模式适合免漆门企业需要长期的实践，所以在实践中要不断地创新。盲目创新会导致企业发展的失衡，创新过度会使创新成本远远大于创新的效益。经常的创新，很难形成企业的稳定秩序，如同交通规则不能天天变化一样。
        创新是在恰当的时候做恰当的事，这才是做正确的事。对木企业来说这也是一种长期要做的事情，只有不断创新才能促使免漆门企业长久的发展。
        外销转内销企业的营销创新中**难迈过的一道坎是商业模式。传统的外销的模式其实很简单，就是通过展销订货会拿订单，有了阿里巴巴后，又多了一个通过网络寻找客户，都是大订单，不需要品牌支撑，不需要做市场推广，也不要营销战略和营销策略，几个熟练的外贸业务员，一年轻松做几亿元。
        在这样的认知情况下，外贸型企业转做国内市场，由于思维的惯性，不少外贸企业用的就是广告轰炸，低价竞争抢市场渠道。其实，国内外市场大相径庭，国内市场渠道模式复杂，区域市场差异大，消费者的消费行为难以预测。这就要求外销转内销企业**练好内功，营销创新从商业模式进行突围。这里有两种借力、借势的商业模式，可供外销转内销企业参考。
        转战国内市场的外销免漆门企业，在国内市场的营销基础薄弱，不是仅仅靠一项产品创新或者靠一项渠道模式的创新就能解决问题的，要想实现产业转型和升级，一定要有营销战略、产品、品牌、渠道、商业模式、管理机制、人才培育等全方位的创新和突破。关键是要进行思维方式和观念更新，如果用过去在国外市场的成功经验来做国内市场，相信必然会成为“成功往往是失败之母”这个市场法则的有力例证。

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