金莎丽刘凤祥：至尊奢华系列科技新品 启动Sally和亚运有个约会
发布时间 阅读数：120
莎丽卫浴专注于淋浴新产品的研发创新、生产与销售，经过十多年的发展，成长为名符其实的淋浴行业领军品牌。近期，金莎丽的市场动作频频，即将启动新品的**仪式，也将启动品牌网站的开通仪式以及“Sally和亚运有个约会”大型促销活动。那么，金莎丽为何选择在八、九、十这三个月份启动这一系列的活动呢？金莎丽淋浴房总设计师兼总经理先生接受了记者的采访，对以上问题均作了详细的回答。
采访嘉宾：沙粒卫浴总设计师兼总经理刘凤祥
采访记者：郭继明
新品上市：至尊奢华系列淋浴房
【记者】：据了解，淋浴房产品是一个舶来品，**早从欧美进入中国市场时以标准产品领导消费，非标又是在怎样的机遇下盛行于中国市场的呢？
【刘凤祥】：淋浴房**早从法国引进，几乎全是标准性产品，工艺单一，成本高昂。经过多年的发展，由于中国的城市住房比较紧缺，卫生间的大小和规格形状与欧洲的标准都不太一样，一旦空间变得多样化，那也只有非标定制产品才能符合要求。2003年开始，金莎丽根据客户需求进行定制化生产。
【记者】：据悉，金莎丽近期推出至尊奢华系列淋浴房新品，定位如此专一，是否预示着别墅市场的淋浴房消费空间在进一步扩大？
【刘凤祥】：现代人的生活节奏很快，淋浴房使用起来，相比浴缸要简单得多，不需清洁打理。而且，现在很多业主要求卫生间能干湿分离，因此，淋浴房的消费量越来越大。目前，南方80%以上的新装家庭都有淋浴房，北方大城市越来越多的家庭也开始使用淋浴房。
淋浴房，从**简单的简易型，到中级的，无框推拉的，双滑轮的，使用寿命越来越长，也逐渐受到高端消费群的青睐。但一直以来，淋浴房在别墅市场仍处于空白期。由于浴缸浪费水，桑拿房利用率低，客人入住大多不愿意泡澡，以及生活节奏加快，别墅业主自然愈发倾向使用淋浴房。
至尊奢华系列完全定位别墅市场，根据别墅业主不同的消费需求高级定制，可能他使用的这套产品在全世界都是**无二的。该系列品质非常高，使用的天然石材非常稀缺。石材是从天然冰山上运回来的石头，经过多重工艺制作而成，名叫“琼山玉石”，避免了可无限制重复的同质性。
行业定位：淋浴房只能是“非标定制”
【记者】：至尊奢华系列应该对生产企业提出了更高的要求，要实现真正的非标定制并不是一件容易的事情？
【刘凤祥】：普通的定制，更多是在配件既有的形状下加宽加长，但至尊奢华系列的定制可能需要根据业主的要求做更加特别的定制，比如配件的形状与之前出产的完全不同，这就要求生产企业有生产配件的能力。。
【记者】：也就是说，即使其他淋浴房企业同样看到了别墅这块市场，但却有心无力，没办法实现高端消费群要求的定制标准。因此，目前来说，金莎丽在这块市场还是一家独大的。但要做好高端市场，除了有高品质的产品以外，还需要全方位的推广方案配合？
【刘凤祥】：推广新系列产品，主要通过三方面实现：**，金莎丽全国有三百多家专卖店，通过终端的形象展示把新产品陈列出来；第二，高端市场**好的销售通路莫过于设计师渠道，金莎丽会在设计师方面加大推广力度；第三，通过网媒、平媒等传播媒体将产品广而告之，告诉市场，别墅消费者现在也在用淋浴房，而且产品完全可以实现个性化定制。金莎丽认为，淋浴房行业就是定制的行业，如果不接受消费者的要求就会被行业淘汰。
【记者】：从全国的市场分布看，二三级市场甚少看到淋浴房产品，不知道淋浴房非标定制的特性是否制约着它往更纵深的市场发展？
【刘凤祥】：淋浴房在二三级市场发展缓慢，**主要的原因应该在于消费能力和消费意识方面。其实，长江以南较发达的地区，二三级市场的市场份额同样不小。但由于产品的刚性成本在那，到了经济较差的区域，淋浴房的购买能力明显下降。目前，我们的市场主要集中于一级省会城市和经济较发达的二级城市。
【记者】：由此可见，全国的淋浴房市场份额还是非常低的，未来这个行业有着非常大的需求空间。
【刘凤祥】：目前，淋浴房的销量每年均以15%的速度在增长。尽管是飞速发展的行业，但对企业也提出了更高的要求，企业在扩张过程中必须要注重节奏，不能因为市场的需求增长就相应地扩大企业的规模，一定要保证产品的品质。
体育营销：Sally和亚运有个约会
【记者】：**近，金莎丽市场动作频频，除了启动多个展会以外，还将举行哪些促销让利活动？
【刘凤祥】：淋浴房是受关注度非常低的产品，行业发展得也较晚，因此，很多消费者对其并不太了解，金莎丽是行业走得较早较前也较好的企业，有必要通过一定的措施引导消费者加强对淋浴房的认识以及消费。
【记者】：广州亚运会即将开锣，众多家居企业大打“亚运营销牌”。请问，金莎丽是否也会启动亚运营销？
【刘凤祥】：为配合金莎丽在媒体上强大的推广力度，借助亚运会的东风，地面攻势上，金莎丽将会在全国展开主题为“Sally和亚运有个约会”大型促销活动暨金莎丽亚运会冠军拉拉队选拔活动，活动时间将持续四个月左右。消费者购买了金莎丽淋浴房后，还将有机会到广州亲身感受亚运会，到金莎丽工厂现场参观，进一步认识金莎丽，认识淋浴房。与亚运会携手，既使企业获得了很好的营销思路，同时作为一家广东本土的行业领军品牌，可以通过我们的渠道更好地宣传广州亚运，让更多的消费者知道广州亚运，支持广州亚运。
【记者】：借助亚运的东风，企业不但有了更好的营销点子，同时还为亚运会出了一份力。**后，衷心祝愿金莎丽淋浴房在下半年能有更好的市场表现！