怎样成为优秀的导购员？

 

                                           ——CBD寝具大中华区销售精英培训会纪实

 

      家具行业情况很特殊，要做好家具培训很难。由于工作的关系听过很多家私企业的业务培训，多是从外聘请所谓的万能型培训师将一些理论学术知识，空泛没有针对性，在实际操作中无法应用。CBD寝具的许裕见老师的培训完全不同，采用理论加实践的形式，将每一次培训真正落实到终端。

 

      15日下午的CBD寝具销售精英培训会，许老师以“持久战”为主题展开讨论，指出做任何事都是要持之以恒，做销售更要懂得坚持，真正意义上的品牌必须有文化的沉淀。意大利阿玛尼**设计，传承经典、开拓创新，CBD正在引领高端软床品牌发展趋势。做品牌需要消费者口碑相传，这需要一定时间，CBD始终奉行“做精品家居，创百年CBD”的企业宗旨，打造百年软床品牌。

 

      许老师在培训会期间的讲座主要从学习力、自信力和亲和力三方面阐述了如何做一个优秀的导购员。作为一名优秀的家具导购员，必须精通产品的卖点、挖掘产品的独特之处，与竞品进行比较、培养自信。唯有如此，才能在众多的品牌中脱颖而出，创造良好的销售业绩。

 

      课堂上，许老师通过深入浅出的案例让学员们切实体会“做销售就是做服务”的理念。竞争激烈的当下，只有服务型销售才能真正打动消费者、赢得他们的信任，从而实现购买。CBD的导购精英们要善于借助亲切的微笑、周到的服务、贴心的关怀，感染遇到的每一位顾客。

 

      **天培训主要是经验交流和销售策略讲解。结束了一天的课程，学员们受益良多。来自山东的学员刘小姐和记者分享了自己的感受。“我接触家具这一行时间还很短，对于专业知识了解还不够，许老师的讲课让我学到了不少销售技巧方面的知识、对产品卖点的掌握更加全面准确。我以前也参加过几个类似的培训，效果一直不是很理想。通过这次学习，我觉得确实自己进步了，成长很快。学会了主动的调整状态，以积极的态度去面对事情和处理事情。

 

      9月16日来自全国的CBD销售精英们将转移阵地到CBD总部。直至9月19日，所有参加培训的学员将在CBD公司三个标准化展厅里进行技能实操，在许老师的亲自指导下度过紧张而充实的学习时光。设计**、销售**，将不仅仅只是目标，更是值得可及的精彩表现。