家具企业如何做好经销商培训

 

经销商培训不同于导购员培训，主要还是对行业市场的分析、厂家政策的把握、新产品系列阐述等方面进行。对导购员的培训可以理解为一种销售话术的培训，教会他们怎么说、怎么做，然后反复练习，直到应用自如。而对经销商的培训要难得多。经销商由于地域、性格、知识、技能、理念等方面的不同，没有像导购员培训那样可以统一操作的流程。这就需要我们的家具培训师针对经销商的不同情况进行分析，有的放矢，要有实效。

 

有时听到一些家具经销商抱怨培训只是走走过场没有用，值得我们反思。经销商不需要长篇大论、照本宣科，经销商要的是如何提高业绩的技巧。搞清楚了这一点，经销商培训一定能发挥作用。所以我我认为小型的分区域的经销商座谈很重要，在融洽的气氛中探讨经营运作、市场行情，提出改进的建议，适当的做一些产品培训，经销商培训就算OK了。CBD寝具23号-25号在清远举行经销商“共赢”研讨会，采用的就是这种模式。CBD寝具的培训讲师许裕见做家具培训是出了名的，实际、方便操作。这次经销商培训就是他主讲，相信收获不小。