厂家为什么要与经销商“共赢”

                ——初探CBD寝具2010秋季经销商大会

 

       厂家与经销商的关系是衡量企业是否处于良性发展状态的一个标准。我们CBD寝具选在家具展前夕召开经销商大会，有开发新客户的需要，更重要的是维护与经销商的关系，加强厂商沟通，建立互相理解、信任的关系。

     和其他快销品行业不同，家具产业链中厂家与经销商之间的关系会更加密切一些。厂家对经销商比较倚重，除非经销商出现了大的违规操作行为，不会轻易破坏这种稳定的关系。这也是为什么大多数家具企业不愿意尝试网络销售的一个原因，因为一定程度会损害实体经销商的利益。

8月的经销商大会，CBD寝具提一个主题：共赢，意在通过此次会议传达出厂家与全国经销商一起共克时难、共赢发展的愿望与决心，这不是一句空话，企业确实是这么想的、也是这么做的。

厂家与经销商为什么要共赢合作，原因很简单：单凭厂家或经销商单方面的努力，很难打开局面。现在竞争这么大，只有联手，整合资源才能共赢。举个例子，有个经销商想在福州地区做CBD软床，双方达成了初步意向。接下来怎么做？CBD总部方面会通过多方资源与家具商场沟通，给经销商争取好位置。位置的重要性不用我多说，大家都知道。但是如果是单个经销商与商场沟通、时间上、花费上、成功几率上几乎都没有保障，这就是共赢，厂家的资源优势显露无遗。另一方面，假设厂家开发出一个新系列或新款式，经销商如果不铺货试卖、不开新店，8成是要夭折的，所以厂家也会非常重视与经销商搞好关系。

8月23号-25号，CBD寝具2010年“共赢”研讨会将在清远隆重举行，将推出两个新系列，有意者可联系。