对话家居媒体——新浪乐居华南区总经理栾大伟参观CBD寝具

 

      新浪乐居作为国内**的家居网站，在整合优势媒体资源为家居企业服务方面实力雄厚。2010年6月，一个软床企业（CBD寝具）的兴起引起了新浪乐居华南区总经理栾大伟的注意。是什么力量使一个名不见经传的小型家具企业在几年时间内一跃成为软体家具的领军企业，这其中又有多少不为人知的精彩值得去发掘和分享？

 

      6月3日，栾总一行来到CBD寝具进行实地考察。宽敞的展厅内栾总饶有兴致的欣赏着一款款时尚经典的软床，并不时和CBD寝具负责人崔总交换着意见和看法。一场家居媒体和家具企业之间的对话正在上演。

 

 

      新浪乐居栾总：CBD软床包括床体和床垫都是自己设计生产的吗？

 

      CBD寝具崔总：是的，目前产品的研发和生产都是我们自己在做。软床市场竞争太激烈，不坚持自主研发，没有原创设计和自主生产能力，企业就要被淘汰，事业就无法发展。

 

      新浪乐居栾总：CBD寝具有没有出口，外销能占到多大比例？

 

     CBD寝具崔总：外销在10%左右，出口在我们的销售额中所占比例相对较少。这有两方面的原因，一方面，受经济危机冲击，国外市场消费能力受到一定影响，销售额有所下降。另一方面，CBD寝具根据目前形式对营销策略有所调整，将营销推广的重点放在了国内，全力做好内销。2010年，国内软体家具市场还是大有可为的。

 

     新浪乐居栾总：CBD寝具对床上用品这一块怎么看？有什么不一样的看法？

 

     CBD寝具崔总：您看到的这款软床属于我们的奢爱系列，所有床品全部采用高科技人体仿生面料，恒温导湿，富含牛奶蚕丝蛋白纤维，能滋养肌肤，是目前软床床品中**受欢迎的面料。目前床上用品这一块蕴含巨大的商机，这两年以来，我们CBD寝具加大了对床上用品的研发设计力度，投入很大精力对床品面料、款式进行不断创新，打造新的利润增长点。在终端，我们的床品非常畅销，顾客选择购买我们的软床时总是会连床品七件套也一同带回家的。**的床品对促进软床的销售是大有裨益的。

 

      新浪乐居栾总：CBD寝具主要有哪些营销渠道，目前状况如何？

 

      CBD寝具崔总：我们采用“家具卖场＋经销商＋自营店”的渠道营销模式，和红星美凯龙、居然之家、山东银座、欧亚达等全国或地区性实力商场建立了友好互利的合作关系，优化资源、快速抢占市场。目前这种模式被证明是符合CBD寝具企业情况的，是可行的。

 

      新浪乐居栾总：对于流通渠道的选择，CBD寝具有没有一个既定标准？

 

     CBD寝具崔总：大型家具商场对于家具企业和经销商非常重要，一个品牌要进入某个地区，借助商场的网络优势才能很快打开市场。当时作为负责人的家具企业，CBD寝具不会让经销商贸然进入一个未经全面考察的市场，不是当地位置**好、网络**全的流通商场也不会建议经销商进驻。我们的要求是：做CBD品牌的经销商必须是具备雄厚实力、符合公司经营理念的；与我们合作的家居商场必须是具有全国**度或是区域性强势家居商场，能实现经销商预期利益的商场我们CBD软床才会进。否则，宁缺毋滥，不会因为追求扩张而散失品牌的竞争优势。

 

     新浪乐居栾总：如果做CBD寝具，能不能几个品牌一起做，还是只能做其中的某个系列？

CBD寝具崔总：这要看经销商的实力和当地的市场潜力。如果一个市场容量很大，消费集中，经销商各方面实力都很强，那么可以做综合店。如果不是，做单店会更好。

 

     新浪乐居栾总：市场上床垫品牌众多，你们的3Meth床垫有什么优势？

 

     CBD寝具崔总：是的，国内床垫品牌之间竞争激烈不假，但是我们3Meth床垫的优势还是很明显的。你现在看到的就是3Meth床垫的内胆，每一个锰钢弹簧都是根据金字塔杠杆减震原理设计而成，纯手工打造。3.2的大口径弹簧每次能承受1万斤缓压不变形，100年内不会生锈。3meth床垫所用乳胶全部采用马来西亚100%纯天然优质乳胶，健康环保、受力均匀，能**贴合身体曲线，实现**佳睡眠状态。床垫外套可全拆，可升级回收，这在国内还是**，只有CBD寝具能做到。CBD寝具通过技术创新、设计创新、营销创新等手段保证CBD品牌永远有卖点，始终引领寝具潮流。

 

     新浪乐居栾总：随着销量的攀升，CBD寝具采取什么措施保证产能和销量之间的平衡，产量能跟得上吗？

 

     CBD寝具崔总：栾总这个问题提得好，企业处于快速扩张的阶段，销量势必猛增，怎样保证产销平衡，势必需要提高生产能力。根据去年下半年以来的良好发展态势，我们预计今年将会出现几个销售高峰时段。为了应对这些情况，去年年底我们在惠州购买了一块10万平米的土地新建CBD寝具工业园，目前正在筹备阶段，年内将破土动工。除此之外，我们今年还加大了员工培训力度，不定时派遣员工参加职业技能和营销方面的培训，从人员素质和管理方面提高生产效率。

 

     新浪乐居栾总：对于网络营销，CBD寝具有什么自己的意见和看法？

 

     CBD寝具崔总：网络营销是今年CBD寝具营销计划中的一个重要组成部分，公司非常重视。家具行业进入白热化竞争阶段，塑造品牌成为各企业必走之路，而网络媒体以其广泛的受众群，相对合理的广告投放价格受到大家的关注。今年CBD寝具将加大网络媒体投入，希望通过网络这个窗口，提升CBD寝具品牌**度，扩大影响，实现企业更大的发展。

 

 

     从两位老总的对话中我们不难得知：CBD寝具的成功主要得益于以下几个方面：

 

      一、自主产品设计，拥有开拓创新的能力。处于产业调整的家具行业长期带着抄袭、仿制的帽子，缺乏原创的设计，延缓了产业调整的步伐。CBD寝具在产品设计研发上下足了功夫，带领软床企业走向自主研发的道路。

 

     二、对渠道建设的高度重视，稳扎稳打、宁缺毋滥。和家具商场建立战略合作伙伴关系，是CBD寝具找到的一条快速架构销售网络的捷径，找到了方法，发展也就成了必然。

 

     三、把握行业动态，及时调整企业战略。变化时时存在，只有那些掌握**手资料、并且具有智慧的企业才能成为赢家。CBD寝具根据形势的变化及时调整企业的发展方向和投入重点，集中突破国内市场，才能走在同行的前面，获得巨大成功。

 

     四、重视营销，塑造品牌形象。2010年时CBD寝具的“营销年”，这一年，CBD寝具将全面实施自己的品牌营销战略，实现品牌形象大幅度的提升。未来的家具行业，只有做品牌才能赢得市场和消费者。