“2010家具行业如何平稳过渡”系列访谈（3）——大连奢爱王岩
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2010年十月以来，家具行业即将面临一次阶段性调整和洗牌，敢问路在何方？品牌厂家和经销商又有何良策确保平稳过渡，实现保利增长。作为软体家具领军企业的CBD寝具于近日进行了一场关于家具行业“2010家具行业如何平稳过渡”话题广泛而深入的探讨，与全国经销商齐心协力、共同应对。记者有幸采访了CBD寝具部分优秀经销商，对家具行业目前的形势和未来的前景以及经营过程的种种进行了交流和沟通，受益匪浅。
大连奢爱王岩：活动策划要“有心”
采访人物：大连奢爱店王岩
采访时间：11月2日
访谈内容如下：
记者：了解到大连奢爱店的活动策划做的很不错，想请王总和大家分享一下经验。
王岩：也谈不上什么经验，主要是要“有心”，抓住热点话题进行周密的策划准备，活动要有创意，要有吸引力。
记者：请问您代理的CBD、奢爱、西格菲斯三个系列下半年以来在当地的销售情况怎样？
王岩：今年的家具市场受到了房地产政策的影响，销售情况普遍不是很理想，我们CBD的三个品牌还算可以，销量比去年同期略有增长。
记者：房地产对家具销售的影响达到这种程度了吗？
王岩：是的，国家对楼市的两次宏观调控都在打压房地产，作为下游的家具行业也受到连带影响。买房子、装修的人少了，大家都在观望，买家具的也在观望，竞争压力还是比较大的。
记者：请问您如何理解“家具行业进入微利时代”这句话？
王岩：微利时代已经来临这种说法我是基本认同的。市场大环境是这样，竞争大了，利润是少了。微利还是存在的，要靠我们去抓。用好产品、好口碑、好服务区抓住客户的心，薄利多销，这是一个大趋势。不管是高端、中端还是低端品牌，都是一个必然的选择。
记者：对于促销活动，您觉得怎样做才是有效的，能谈谈吗？
王岩：现在的客户比较注重质量，**关心的还是价格。像打折、优惠这样的促销方式还是有必要的。现在的消费者越来越理性，价格和质量都要，服务也要，要满足他们的要求，就必须不断改进和完善。有创意、有准备的促销活动能把大家的眼光吸过来，对销售是有好处的。
记者：红星美凯龙、居然之家等商场近期活动频繁，对于这种现象您是怎么看的？这些举措对于商户的销售能起到多大程度的拉动作用？
王岩：对于活动促销我觉得应该坚持一种平常态度，活动做多了也许会失去它的意义。经常性的促销会让客户对你形成审美疲劳，提不起兴趣。但是不搞促销、销量就上不去，我们正在二者之间寻找一个平衡点。
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