大圣归来话地板、招商加盟识陷阱

面对2016年错综复杂的经济形势，商家都在喊生意难做、钱难赚，但是只要我们开动脑筋，办法总比困难多。红心地板逆势而上，继3月份成功招商8家外，4月份又成功招商重庆万州、四川开江、芦山3家，红心地板以其独特的经营模式正领跑市场......

眼下是信息时代，做任何一件事，我们都会在百度上搜索一番，做地板生意更是如此。只要您在百度搜索引擎内，输入“木地板代理”、“木地板加盟”“木地板总代”、“实木地板”“强化地板”等词，一条条标注“木地板代理”“木地板加盟”字样的链接，炫得你眼花缭乱、目不暇接。其中隐含着不少花言巧语的招商信息。如果您正在选择地板品牌，如果您想做地板代理、加盟或者是对现在合作的品牌不满意想更换，那么请保持头脑清晰，避开地板代理陷阱。

陷阱一：虚假品牌光环

当我们走进地板市场，“中国10大品牌”、“地板十强”、“亚洲品牌10强”、“全球**品牌”等等的标志随处可见。专家指出，真正成熟的品牌是十分注重品牌形象的。他们的荣誉称号往往由权威机构授予，如红心地板荣膺“中国地板行业**品牌”，该荣誉是由中国国际名牌发展促进委员会，全国优质品牌战略推广联合会，中国产品质量技术监督中心三家联合评审结果颁发的。其权威性很高。故想做木地板代理商、加盟商的人或者正在想更换品牌的人，在做品牌调查时要清楚地了解品牌荣誉证书的授权机构。以免误入。

陷阱二：优惠政策支持

    几乎现在所有的地板品牌都能提供从店面选址、终端店面装修、后期开业企划、团队入驻、制定开业方案等一系列部署。优惠的政策支持往往能给代理商保障，如何鉴别这些“政策支持”的真假，红心地板为您支招，实地考查。真正对地板代理商负责的企业凭实力说话：

A：看公司办公环境：销售团队是品牌的拳头，看他们的精气神面貌、有无激情，是否有足够好且舒适的办公空间。红心地板办公地点设在5A甲级写字楼的20楼，设有招商部、市场部、产品部、后勤保障部，各部门员工经验丰富、训练有素、密切协作。销售专员常驻区域市场，手把手协助代理商从开店选址——设计——施工——统一VI形象——上样——开业——节假日促销——常规促销活动——安装——售后是全程服务。有些所谓的品牌在生活小区租一套房或者是在小街小巷子找间房就开始运作品牌。代理商开业后连人影都难得一见，他们所承诺的种种支持又从何谈起？

B；看品牌形象店：实践是检验真理的**标准，那么时间就是检验一个品牌的**标准，销售以数据说话、品牌不倒是客户的口碑在说话。红心地板在成都市**建材市场，富森美家居占据**的经营口岸10多年。展示面积达400多平方米，良好的形象展示是成功的开始，红心地板富森旗舰店连续13年捷报频传，有图、有据可查。

陷阱三：低价诱惑

很多所谓的地板品牌，其实是一个人，弄个商标，请人代加工而成的，对外也号称品牌地板，做地板代理、加盟时，摸清地板品牌的背景也是十分必要的，这些所谓的品牌，他们的生产成本低廉，并且使用有多个商标及外包装盒。惯用手法是打一枪换一地方，代理商稍不注意就会是赔了夫人又折兵。因为他们生产的地板压根就不合格，往往使用的不是没有耐磨表层就是生活垃圾压制而成的基板，企口拼接困难，安装后3—6个月左右不是起拱、表层脱落、就是甲醛超标、气味难闻，使其业主的身心受到严重困扰。业主一旦找上门来，您打电话不是没人接就是早已搬挪地方，根本找不到人——玩失踪。所有的损失都得代理商自己承担，**后是本钱赔光还得加上房租、人工工资等费用，这下损失可谓惨重。同时还需要谨防那些伪造外资背景的“洋”品牌。正所谓“小心行得万年船”。

     陷阱四：诱饵上钩、骑虎难下

     市场上还有一类品牌用一句成语来形容，恰如其分那就是“金玉其表、败絮其中”。因为他们过度包装自己，根本不重视或不懂得生产、销售过程中的每一个细节。地板看似简单其实无论是原材料的流通环节、生产过程、销售过程中的每一个细节都非常重要。从原木到地板成品，必须经过100多道严格的工序才能完成，少一道工序地板都会有瑕疵。在代理商谈加盟时，是口诺悬河滔滔不绝，什么都要答应您，价格也诱人，一旦经销商投入巨资店面建好，接下来问题来了，答应给您的价格说什么原材料涨价、人工工资涨了、那么工厂也要涨多少、多少！您的销量不够！您必须提货多少才可以享受仅此一次，同时还有您得继续开店、要有多少平方的库存等众多条件。如果您说达不到，那么他们就又会告诉您说要另外选择其他人来做，所有库存不退货自己想办法解决等等苛刻条件。这时经销商是欲哭无泪，他们惯用的手法就是威逼利诱，其缘故如下：1.当初就是给您设置一圈套，因为给您的产品价格与价值是严重背离的。2.若要兑现给您的承诺，那么羊毛出在羊身上，又通过产品价格收回成本。3.品牌的成本是产品成本加服务成本。4.**终的零售价格是产品的价值加上品牌的附加价值。

    红心地板一直秉承诚信、专业、奉献的经营理念，打造行业**性价比品牌，完善的产品结构、良好的形象展示，是您赚钱的至胜法宝。综合比较以后看是否物超所值，如果是那么恭喜您选择这样的品牌成功了一半，在此借用小米手机创始人雷军的一句话：站在风口上，猪都会飞起来！

　    红心地板公司创始人李锦祥先生从事地板行业20多年，对行业大势及品牌研究有独到的见解，这一切缘于大学毕业前实习期间被分配到木材生产加工企业的**线，与木结缘，参加工作2年后，在上世纪90年代改革开放的浪潮中。果敢辞职下海经商，经营木材、地板丕料。1999年至2001年陆续投入5000多万元建设工厂，注册红心商标，同步在四川成都市府河市场、博美连锁商场、东方家园超市、富森美家居市场建立旗舰店、连锁经营。十多年来成百上千万客户见证了红心品牌的每一步发展历程，这也是红心地板为何逆市上杨，无论是销量还是在专卖店的数量都在上升。这与红心创始人李锦祥先生的人生经历是密不可分的。红心地板重视地板科技的研究，每年都要从销售额中提10—15%的资金投入进去，适时推出市场对路的健康、环保地板和超耐磨地板。红心生产实木地板、实木复合地板、强化地板三大类（含艺术拼花地板），并接受私人定制，这是无与伦比的优势，加上完善的地板代理、地板加盟政策支持，使得红心地板一枝独秀！

（红心地板德阳专卖店）