导购逼单绝招，招招开单！

1.这次**优惠法

话术1：使用的时候**一定要明确：“那你是不是今天一定买？”顾客如果回答说没问题，那么我们就可以进入逼单流程。

话术2：“这样好不好，如果你今天一定买的话，我可以考虑给你一个**优惠的价格，而且这个价格**是**优惠的。”

话术3：“这种价格你平时肯定是享受不到的，因为我们前一阵搞了个团购活动，如果你今天买，我可以申请一下，帮你放到那个单子里，这样你也有优惠，而我也可以冲冲量，你也知道都快年底了，而且跟你聊的这么投机，我也想交你这个朋友。”

问题：“我以后再来买”

话术1：“是这样的，因为今天是团购上报总部的**后一天，今天**点之前上报总部，所以必须今天要把钱交上去，你可以先交一部分定金。”

问题：我能不能少交一点定金？

话术1：“不好意思，因为我们已经是团购价，而且又是直接上报总部，所以我们必须直接交钱给总部，还请您理解。”

2.礼品逼单

使用要点1：不要说赠品要说礼品。

使用要点2：一定要详细介绍礼品。

使用要点3：一定要求客户做一个登记。

使用要点4：送客时一定要给顾客赚了的感觉。

使用要点5：要让顾客觉得更加可信、更加来之不易。

话术1：“麻烦您登记一下好吗？因为我们公司到时会安排抽查的。”

话术2：“说实话我做了这么多年的销售，**次送这么多东西，我觉得您真的很厉害，跟您交流也很开心。”

话术3：“我先去仓库查一下，看看还有没有？”

话术4：“您可真幸运，礼品我去仓库找了半天，只剩下这一个了。”

话术5：“我刚才去仓库找了半天，结果发现这个礼品没有。不过我给您拿了礼品的包装盒过来，到时我们会随礼品配送给您的。”

3.活动逼单

使用注意1：“我们现在正在搞活动，很实惠。”（不可以用）

问题1：“你们五一、十一是不是更加优惠啊，那到时我再过来买吧？”

话术1： “其实我们这次活动已经**优惠，因为这是我们***活动……所以这次买是**合算的，错过了这次机会可能未来一年都不会有这么优惠的活动了。”

话术2：“你看这样好不好？如果到时**节日确实比这个活动还便宜，我双倍差价补还给您，我可以将这个写到合同上面去。”

4.表哥表姐（电话）逼单

问题1：“你再给我便宜一点，我可以介绍朋友也一块过来买……

问题2：“您把你们经理找过来，我跟他谈。”或者直接说：“你跟你们经理申请一下，给我优惠一点。”

话术1：“我们经理平时很忙的，不能随便打电话给他。你是不是今天一定买？”

话术2：“你知道我们经理很忙的，平时是不能随便给他电话的，今天我看你很有诚意买，我也当然希望能成交，这样好不好，待会我就说你是我的表姐/表哥，这样可能会好说话一点，但是一定要确认今天一定能买啊？否则经理一定把我骂死了。”

引导加入其他产品的销售：

话术1：“先生/女士，为了更好的申请，您看看是不是连XX一起买，我也好申请一点。”

电话申请话术情景步骤：

销售顾问：“小王你有李经理的电话吗？”

其他销售配合说：“不好意思，我也没有李经理的电话。”

“那谁有啊？”

“可能王主管有，我去帮你问一下。”（用笔在纸上写下来）

使用要点：

1．借助店里的电话打。

2．店里没有人可以采用免提方式。

3．当着顾客的面去拨打你写在纸上的手机号。

打电话的时候要注意什么？

**、要告知经理，顾客买的是什么型号的产品，原价多少，现价多少……尽量详细，这样便于经理详细的了解情况。

第二、打电话的过程中尽量不要离顾客太远，但也不要太近，电话过程中不要看顾客，免得顾客生疑，你不用担心顾客听不见，此时顾客装作很不在意，但是耳朵竖的比谁都长。

第三、电话的**后一定要跟经理汇报一件跟这次请示没有任何关系的事情，这样会让顾客更加觉得这个电话一定是打给经理了。

打完电话如何促单？

话术1：那我带你去办手续了。

注意：

错误的话术：“我们经理说***，您看可以吗？”

5.现货逼单

问题：“我过一会再来买吧。”

话术1：“只有这一个了，这款产品卖的非常火，如果你现在不买，待会我不一定保证还有。”

话术2：“这个好像没有了，我去查询一下还有没有库存？”

回来跟你说：“小姐，不好意思，我们仓库里面只有一个库存了，这款非常畅销，出货量很大，昨天这个款产品还卖了两个，你要的话要赶快定，不然等到厂家发新货，起码得2个月以后了。”

6.时间成本逼单

使用关键点：“前面已经运用了这次**优惠法、赠品法等逼单，结果顾客还在犹豫”。

话术： “一看您就是一个干大事的人，您事情那么多，一定很忙，对您来说时间就是金钱，您耽误一分钟得多少钱……”

您省下来的时间您可以多陪陪家人/多做多少生意啊……而且我们给到您的**已经是**优惠的。

7.涨价逼单

使用关键点：客户意向比较强。

话术1：“我建议您早点买，反正早晚也得买，现在买**是**优惠的……说实话，听说可能马上我们就要调价，所以现在买是非常合算的。”

话术2：“ 王姐，我觉得跟您真投缘，您就像我姐一样，不瞒您说，昨天开会听我们老板说总公司这个月月底就要调价，这次调价幅度挺大的，好像要有上调10%……（讲述涨价理由），所以我建议您**好早点定，不然到时涨价了多不划算啊……”