实木地板行业走势，渠道多元化发展

现在不少实木地板企业还只能算一个大车间，从长期来看，要在这个行业中生存发展，必须**建立起规范的现代企业管理制度，这是一个企业要坚持的长线战略。

 

企业经营者的嗅觉也要时刻保持敏感度。比如现在的地暖地板很火爆，一些前些年一直盯着酒店、房地产客户的企业，在设计感、个性化上下功夫，才踏准了市场节奏。但这并不是说要企业们现在立马都转型去做地暖地板，而是提醒我们如何提前布局，通过细分目标客户，主动调整产品线，把握潜在商机。

 

传统价值链体系下的分工合作关系已经不能满足现在地板行业竞争的需要。不少地板公司据此做了重新定位。一个从顾客需求、资源整合、快速反应、信息化精准处理、资本运作等多维度构筑的一体化价值网慢慢开始营造。厂商之间的关系已经不再是简单的价值链意义上的上下游关系，更不再是简单的职能分工与合作关系，而是要求企业和渠道商打破过去各自为政的单一格局，从全局的角度思考，积极构建价值链各个环节上的价值网，并**终形成一张多方共赢的价值网体系。

 

现在实木地板市场低迷对每个地板企业来说，都是一个严峻的挑战。也有很多人陷入恐慌，会采取一些削足适履的方式来解燃眉之急。从当前的市场消费需求分布来看，企业可以调整在一线城市的经销网点，要改变在市场形势一片大好时，那种不计成本的快速扩张。转而在增长潜力更大的二三线市场，要适度加快开店铺网的速度。

 

为确保工厂产品线全线运转，不至于停产，生产企业给予经销商极大的政策支持，力求能够利用现有的渠道消化工厂产能，实现年终的生产指标和扩大市场份额的目的。

 

多元化，练内功给当下企业开出的两剂药方。多元化的意思不是四处铺张，而是围绕以往自己专长的核心领域向周围延伸。好比以往只做美国市场的家居建材企业尝试去挖掘中东、东南亚、非洲的客户；以往只做强化地板的企业可以尝试增加一些实木产品;以往只看中一线城市的企业，可以尝试到新兴的二三线城市发展;以往只通过经销商铺货的企业可以尝试借助展会、电商等新渠道进行织网。