地板行业发展，如何面对当前的市场调整？

家居建材市场的实木地板行业竞争炽热化，品牌众多，产品质量参差不齐，市场混乱。加上2012年建材行业遇上了经济寒冬，无论是大品牌专卖店，还是小企业，都遇到了前所未有的挑战。实木地板仍然没有形成寡头，实木地板行业发展迅速，但是因为这个行业入门门槛比较低，很多家居建材市场内的实木地板品牌竞争都非常激烈，而且**为严重的现象是，很多品牌都在互相抄袭，产品从设计到研发都非常雷同，因此在恶劣的竞争环境之下，实木地板行业的困境更是可见一斑，实木地板企业的发展更是寸步难行。

 

产品无创新：四川实木地板产品同质化是非常严重的，从地板的色泽、使用原材料、五金配件等，几乎没什么两样，很多板材、五金的供应商都是同一家的，如果还有点什么区别的话那么就是在颜色、外形、尺寸上的不同了。实木地板品牌厂家没有研发、生产原材料的能力，所以只能采购半成品，回来再加工，进行二次销售。

 

地板产品组合同质化：早期的实木地板，品牌厂家还是动了一些脑筋的，但是随着行业的发展，这种的创新难度越来越大，变新范围越来越小，导致很多实力相对比较小、后面进入行业的品牌，不断模仿，导致严重同质化。我们到终端走一遍就发现家家的产品从组合上几乎没多大区别。

 

缺乏新品研发：原材料是从供应商那里采购的，但是很多实木地板品牌为了省事，连研发都免了，直接根据供应商提供的样式进行开发、组合成产品，这样的话，导致的是很多终端专卖店的产品几乎一模一样。比如实木地板没有任何的产品差异化。而不同品牌之间的价格差异，让消费者觉得不可思议。厂家少投入研发，是这方面的主要原因。

 

店面设计同质化：实木地板终端的店面差不多都是一个模子出来的，除了在灯光、色调、品牌形象等不同外，都是清一色的陈列式的摆放设计。没有像宜家那种便民式的设计，也少见体验间。橱柜在这方面走在实木地板的前面，在店面设计上要比实木地板更出色一些，体验间、模拟间等越来越丰富，差异化也不断的创新。令人可喜的是，不少实木地板品牌也静下心好好琢磨这种店面的设计差异化，更多的体验、模拟间出现了。

 

渠道开发同质化：实木地板行业开发渠道基本都是以加盟的形式，只不过加盟费和保证经额度多少不同而已，跟橱柜行业不同，实木地板行业以直营店做大的品牌没有。所以，加盟成为了实木地板发展的主要渠道模式。行业刚开始发展的时候，这一渠道开发很快，但是现在这么多实木地板品牌，还有其它要进入的品牌，单单靠加盟扩大经销商群体，这一模式已经变得越来越难。相信厂家的招商经理、区域经理肯定有过类似的感受，现在的招商比前几年招商要难多了。不是现在的实木地板市场比前几年难做，而是实木地板品牌数量多起来了，市场也越来越饱和。

 

销售渠道无创新：到终端走访你会发现，几乎每家实木地板品牌对产品的销售话术、流程和模式，都是一样的。材质的讲解、五金配件的讲解、功能的讲解、设计的讲解等，大同小异，让人不知道哪家是真的哪家是好的，**不一样的就是品牌的介绍有点不同了。这种黄婆卖瓜的销售方法，在行业内已经没有了任何秘密可言。如何开发适合自己品牌的独具一格的销售语言，对于发展中的实木地板品牌极其迫切。