实木地板企业应该如何实现以用户需求为导向？

        在瞬息万变的市场竞争中，总有一个有效的方法可以解决企业营销中的问题。实木地板企业与消费者零距离的接触和了解、掌握消费者的需求和市场发展趋势，研发与消费者需求紧密结合的产品与服务，是企业发展的根本。
        包括实木地板在内，国外**家居品牌一般都较注重自身特色和设计上的创新，拥有自己的专业设计师，每次推出新品既有创新性又能保持本品牌独特的风格。而国内一些处于成长期的实木地板品牌往往是跟随国际大品牌的趋势或市场上的流行款式，相互仿制，抄袭的成份比较多，没有形成自己的实木地板品牌风格。
        从一定意义上说，我国实木地板企业能否实现打造强势品牌的目标，取决于企业所拥有的战略性资源和公司实力。可以说设计也是企业的战略性资源之一，用设计来推动国际和国内市场对产品品牌的认知、认可，从而锻造出强势品牌，是我国实木地板企业的必然选择。
        实木地板告诉你地板企业如何做到以用户需求为导向：
        1、以“用户”定位消费者，强调了厂家的产品、设计、功能效用等主观价值，厂家主动、消费者被动。用“客户”定位消费者，则强调了以消费者的价值诉求为中心，消费者处于主动，厂家围绕消费者的价值诉求去开发产品和市场。企业需要关注消费者的价值诉求，关爱消费者的内心感受，提升自己的服务意识，把企业的品牌内涵很好地传播出来。
        2、企业需要逐步摆脱模仿抄袭，努力研发自己特有的产品。从产品细化、整合方面进行研发，在现有的产品基础上发掘出新的特色，例如推出更多丰富的色彩、更加变化多样的款式，等等。还应该进行风格和款式的创新，关注产品功能和材质的创新。产品的实用性和艺术性应该是和谐统一的。而不管是哪种功能和款式的产品，其材质都应该以绿色、环保为标准。企业做好研发创新的两个前提条件：一要资金投入，二要进行市场调研。创新的**终目的是满足消费者的需求，因此必须通过周密的市场调查了解消费者的特点，有针对性地进行创新研发，然后才能开发出受到市场欢迎的产品，**终占领更多的市场份额。
        然而，实木地板行业在我国仅仅有10年的发展历程，仍处于朝阳行业状态。企业的探索仍在路上，据调查，目前地板企业对消费者的关注还是足够的。毕竟，企业都出于塑造品牌的阶段，把顾客需求导向当作企业的指示灯必定是企业的发展的一个要点。
        企业必须明确能有效为之服务的、**具利润价值的细分市场，深入潜挖、精耕细作。任何市场需求的背后都隐藏着可以被进一步明确细分的潜力和可能，企业在既定的市场需求面前决不是无所作为的。因此，建立市场资料收集与分析，是成长型地板企业适应市场变化进行的工作之一，掌握市场命脉，对市场的把握度越大，成功的可能性越大。没有市场需要或市场需求把握不准，将会使实木地板企业的决策与市场的需求相差甚远，**终远离消费市场。

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