地板行业撤店潮出现，企业需进行渠道变革！

        2012年，虽然未如预言中说的走向末日，而对于地板市场而言，因受楼市动荡的影响，呈现一片颓势，就连国内高端家居卖场红星美凯龙也遭遇着企业“撤店”的困境。放眼全国，北京、重庆、南京、深圳等城市都面临着相同的撤店压力，房地产调控的不放松，导致卖场租金压力居高不下，卖场的经营已经成为现时的一大难题。
        虽然有一些城市目前没有出现大量撤场的现象，但情况也不乐观。以广州为例，诸多家居商场都是新近开业，尚能够享受卖场提供的经营优惠，如暂时的免租和减租等，相对而言，比较稳定。像红星美凯龙在广州的卖场暂时不会出现大规模的撤场现象，但在未来的日子，前景令人感到担忧。行业人士预计今年整个家居卖场在经营上会出现20%-30%的降幅，使行业一度陷入困境。
        随着市场营销环境的变化，许多企业意识到：应该是以消费者为中心，围绕顾客满意进行各种经营活动的。这就要求企业不仅要让消费者方便购买自己的产品，更要以快捷的速度对消费的购买需求和评价做出反应。然而，不少中小企业因受自身人力、财力、物力及其市场经验的限制，习惯采用传统的金字塔形经销渠道模式，。由于经销层次多，传统金字塔式的销售渠道将原本低廉的产品价格，通过层层加价，使中小企业丧失了低成本的价格优势。这就造成了产品营销渠道推力不足的现象。
        用户对建材营销渠道的需求已不再只是传统的价值传递功能，更上升到了价值的创造和交付功能。这一变化必然会促动流通领域，从**靠近用户的终端，到中间渠道，到新兴建材网络渠道一场涅槃的变革。终端，作为**靠近消费群体的环节，在消费群体渠道偏好变化的驱动下，开始向品牌化、细分化、专业化、服务化、情景化转型。
        消费需求的多样化，渠道的纷繁复杂，对厂家渠道管理能力要求越来越高。过去以下单、发货、催款的’高空’粗放作业已经无法真正影响市场。厂家应该改变过去打猎式的销售，向精耕细作的助销、管理方式过渡。通过对渠道的增值服务达到掌控市场的目的。
        降低渠道重心，深化渠道管理深度。在顾客为中心的时代，厂家应从经销商的管理深入到门店和顾客的争夺，从总部走向区域一线，从单个经销商的管理向整个区域市场的分销价值连管理过渡。
        加强营销组织的机动性。企业应从机械式组织向有机型营销组织过渡，总部保持战略的集中，高度统一；区域平台根据市场的特性灵活调整策略，一线队伍做好执行的保证。只有这样，才能从上而下，高效，灵活，快速响应市场。
        单纯的产品已很难勾引起消费者的购买欲望了，店内整体的服务，环境、氛围才是刺激购买行为的根本。消费者需求的不再是产品，而是集终端位置、终端面积、终端形象、终端氛围、终端导购、体验设计于一体的情景式购物环境。终端店面设计就是要通过店内生动化的陈列来强化用户的情景化体验，刺激消费者在店内做出购买决策。

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