价值塑造，是地板销售环节必须具备的过程！
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价值塑造是在销售过程中不可或缺的环节，由于其产品本身的属性以及企业品牌的定位需求，对于价值的描述和定位，成为销售人员说服消费者购买的主要因素，要说服消费者购买，那么你就要用你地板独特的价值来打动消费者，销售人员就必须通过对自身产品的深入的了解，来挖掘你的地板的独特卖点来说服消费者。因此，价值塑造的过程，是地板销售过程中一个必须具备的过程。
由于地板本身品类的差异，所以在价值塑造的过程中，要从不同的方面进行塑造。这是由地板本身的产品的特点所决定的，也是由产品的品类定位决定的。我们都知道，我们常见的地板品类包括：强化地板、实木地板、实木复合地板等地板品类。这些地板在产品的功能性卖点上都有着不同的差异，因此，在销售的过程中，要充分考虑不同产品的功能性的卖点。
塑造地板产品的价值是很多销售人员不容易应用的技巧，为什么这么说，因为笔者在终端销售培训中，经常听到导购们抱怨，产品不好卖，笔者询问不好卖的原因是什么，大部分的回答都是产品太贵了。产品贵说明了产品的价值感，产品贵说明了产品的独具的价值，为什么导购觉得产品贵，重要的原因就是不知道如何塑造地板产品的价值，不知道如何从价值的层面对产品进行介绍，不知道如何从价值层面让顾客接受，结果导致的是导购人员只是与顾客在价格方面进行博弈，**后的结果可想而知，销售人员没有从内心告诉顾客这个产品贵，是因为有他的理由的。
决定地板价值的主要因素有：
一是材质，木材因素基本决定了实木家具的一半至八成的价值。越是名贵木材制作的家具，材料的价值决定因素越大，如红木和金丝楠木家具；越是低端木材制作的家具，材料的价值决定因素越小；如松木家具。
二是做工，同一种木材，做工因素决定了实木家具的八成至一半的价值。越是名贵木材制作的家具，做工的价值决定因素越小，如红木和金丝楠木家具，因为此时的做工基本同质化了，都是业内**高手制作，一般技师根本没有机会制作。越是低端木材制作的家具，做工的价值决定因素越大；如松木家具，生产厂家的生产水平，在机械工艺基本普及的当代，机械设备的好坏基本决定了松木家具的质量，在这方面现在市场上的厂家基本上是良莠不齐。
三、油漆工艺也基本上是反映了厂家在设备上的投入。差的厂家生产出来的松木家具精度、平整度、油漆光度都是很差的，低端厂家甚至于会出现挂油的现象。
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