厨卫吊顶网专访海创集成吊顶金牌经销商曹海洋

　　经销商：曹海洋

　　代理地区：山东

　　所属品牌：海创全能吊顶

海创山东省经销商曹总

　　中国厨卫吊顶网：曹总，您好，非常感谢您能接受中国厨卫吊顶网本次的专访，专访开始之前，请简单介绍一下您个人的基本情况。

　　曹总：很高兴接受你们的采访，我是浙江天台的一名商人，现在在山东临沂做海创在山东省的经销，代理海创集成吊顶、海创PVC塑钢板2块产品，目前在山东开出的大小专卖店已经有37家，还有3家这段时间正在装修，来到临沂从人生地不熟的打拼做到现在的规模付出了很多努力，目前对海创这个品牌很有信心。

　　中国厨卫吊顶网：您入行时间有多长了，入行之前曾从事哪方面的工作？什么吸引你加入集成吊顶行业？

　　曹总：从1997年刚开始从事家装行业至今已经15个年头，对这个行业也充满了一定的感情。刚开始的时候在自己老家那边做，那时候还是毛头小伙子，由于亲戚也是从事家装这个行业，于是我也被带了进来。就这样在老家干了3年，后来到山东临沂开始做天花板生意，2005年加盟了海创这个品牌，那个时候还没有集成吊顶，但是海创在PVC塑钢板这块上面已经做出了品牌，之后集成吊顶出现以后，海创也有了自己这方面的产品，我也把店重新装了遍，搞成专卖店的形式，再后来我家里几个弟兄和老乡也过来山东这边，陆续开了很多分号，我在零售的基础上还开始做起了批发生意，就是这样慢慢做大来的。

　　中国厨卫吊顶网：从入行到运营，专卖店开始盈利花了多长时间？您赚的**个十万和百万又花了多长时间？

　　曹总：刚到临沂的的第1年已经是下半年了基本上都在跑市场和装修公司除去开销之后基本上没什么利润，第2年开始盈利取得了**个10万，那个时候做高档塑钢板的商家还不多，许多要求高档工地和分销店都到我这边来拿货，就这样生意开始越做越大，在2005年左右达到了130万左右，当时的4个门店**高销售额做到了67万。

　　中国厨卫吊顶网：在创业过程中，您经历了哪些困难与挫折，又是怎么解决的，能否详细谈谈？

　　曹总：做天花板生意这么多年从传统的石膏板、硅钙板、PVC塑钢板到集成吊顶，遇到过很多的转型，这个里面有过产品的转型，也有从多种经营向品牌专卖店的转型，还有从零售到零售和批发的转型，这几次转型都会让你动足脑经，在你永远不知道下一步会是什么结局的情况下，必须做好充足的打算，随时准备好适应新的变化，也要有失败的心理准备。

　　中国厨卫吊顶网：作为一名经销商，您认为哪些能力或哪些工作对销售是**重要的？

　　曹总：对专卖店的气氛能够进行合理把握，产品的陈列，导购的培训，以及节庆日促销氛围的布置都对专卖店的人气十分重要，在做工程或是其他合作的时候对资金能够进行有效利用，要做到及时的回笼资金。

　　中国厨卫吊顶网：在运营过程中，你是如何打造自己的销售团队的？

　　曹总：需要很长的时间，对于比较能干的销售我会亲自来带，顾客上门的时候我会做示范给他们看，对于一些好的销售经验大家都会拿来分享，我也会参与到学习中去，让我的团队一起进步。

　　中国厨卫吊顶网：能否简单介绍您所在城市的市场情况如何，并结合您的实际情况谈谈开拓市场一些方法或技巧？

　　曹总：临沂作为物流之都，当然要以这方便的交通扩大销售渠道。在开拓市场方面，我觉得**重要的就是要诚实守信，不轻易给客户承诺，一旦答应客户的事情，就必须要给予兑现，除此之外还要体现出海创品牌的优惠性，那就是让客户能够体验到海创更加优质的服务。

　　中国厨卫吊顶网：好的，再次感谢您接受我们的采访

　　曹总：同样谢谢你们！