促销的四大注意三大忌

当集成吊顶专卖店遍地开花的时候，销售问题也就成了头痛的问题。不少专卖店都想方设法的提高销量，而促销更是被众多专卖店当作了包治百病的“万能药”。新品上市，用促销；老品退市，用促销；开拓新市场，用促销；扩大销量，用促销；就连提高品牌**度都可以用到促销。

　　在大多数人的眼里，促销能**大程度地刺激终端销量的增长，而被奉为尚方宝剑，只要降价、打折、买赠等尚方宝剑一出鞘，总会有所斩获。然而，促销活动就一定能带来产品的旺销吗？事实并非如此，在通常情况下会产生三种不同的结果：1、如企业预期，刺激消费者购买，产品实现旺销；2、市场不咸不淡，销量保持原样或略有上升，收支平衡；3、消费者反感，销量没有提上去，费用产生一大把，入不敷出。为什么会出现这样的情况呢？这就要从促销的本质说起。 

　　促销，究其本意来说就是“促进销售”，并没有“主导销售”的涵义，所以，在销售活动中，促销起的并不是主导作用，而是辅助的作用，虽然有时它的作用非常大，但它的效果却会受到各种因素的制约。

　　就如同宝剑都是双刃的一样，促销如果操作的不好，也会对自身造成损害。例如，当你的促销刻度没有把握好，费用没有控制在可以承受的范围内的时候，你促销的越多，亏空就越多。特别是在现今消费者越来越成熟的买方市场里，消费者司空常见，他们会在旁边观察、比较，考虑这个促销品类是否值得购买，是否适用，当看到“跳楼价、吐血价”等标示，不再冲动，对促销人员声嘶力竭的“机不可失，时不再来”的蛊惑也充耳不闻，对你的品牌也有影响。同时，你为了吸引消费者，让他们掏钱，就可能会一再加大促销力度，这样的结果就很有可能造成入不敷出。