木门企业促销需要以消费者购买为**终目的！
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随着消费者品牌意识的增强，价格将不再是消费者考虑的主要因素。消费者关注更多的是产品的品质，这也将是木门厂商**大的竞争焦点所在。如果非做促销，那么在促销时，也必须掌握一定的方法和策略。那种以牺牲产品质量，靠低价来提升销量的活动，非但无助于品牌的发展，甚至还会带来负面影响。
尤其是节日期间，大多数木门商家、卖场采取盲目跟风的方式去做促销，实质上是一种变相降价。这样的营销模式跟往年相比，没有太大的突破，缺乏创新。在竞争日益激烈的市场中，一味的跟风促销显然已经落伍，建材家居行业已经不是当年那种闭眼就能挣钱的时代了，各木门商家应从产品、服务等方面提炼自己的独特卖点，走差异化营销之路，在营销方式上大胆创新，**终实现销售额和利润的同步增长。
方源木业负责人认为，木门促销失败主要表现在以下几个方面：
1、木门促销产品结构不合理，旺季过后新品再难提价。有部分木门经销商在旺季时大打新品攻坚战，例如让新上市的木门参与各种折扣从而使之以低价打入市场，导致旺季过后，广大消费者对新品的低价根深蒂固，恢复原价后销量不济，这款木门在以后的销售过程中也再也没有足够的降价空间。
2、没有把握好木门消费者的心理，消费者通常对自己的诉求很模糊，只是潜意识的感觉自己喜欢哪种木门，消费者很难准确的告诉导购员自己要什么样的木门，很多情况都是这样——木门消费者来到门店后，导购问需要什么木门，消费者说先看看，结果看完就走了，这就是因为消费者没看到自己中意的木门，木门商家的促销力度再大，消费者不感兴趣也白搭！
3、促销活动不是消费者需要的，有些商家说我的促销力度挺大的呀，怎么消费者就是不买账呢？那是你的促销内容不是消费者想要的，例如买木门赠防盗门，这就是典型的促销失败案例，因为消费者在买木门的时候，绝大多数都已经安装防盗门了，根本不需要防盗门这个促销产品。
4、木门厂家或经销商在进行路演活动很热闹，但未把人气转财气。为了吸引消费者的注意，许多木门经销商会在专卖店门口举办各种路演活动，热闹的活动场面会引来许多围观的消费者，但是经销商举办活动时往往会忽略品牌或者产品本身的内容，让消费者只关注到活动而并没有关注到正在搞促销的木门专卖店，不但花费了大笔活动资金，而且对提升产品的销量没有显著效果。
5、部分木门厂家或经销商的售后服务差，产品安装不及时。由于消费者纷纷选择在装修旺季选购木门产品，导致旺季过后，待安装客户剧增，经销商没有充足的人力物力来及时给每户消费者安装木门，与此同时，安装偷工减料、服务态度差等问题也随之涌现，导致消费者投诉不断。
在五花八门的促销下，消费者即使实现了**终的购买，但因购买所产生的满足感也会大打折扣。过度促销，无论对消费者、商家还是厂家来说，都没有达到他们想要的目的，所以，他们当中，无一是赢家。而在一个充满竞争的市场中，促销是必须的，但是决不能为了促销而促销，或者是把促销当成是一种盲目的跟风。因此，促销要讲究创新，切实、适度是**终的衡量标准。
其实家居促销年年岁岁都有，节日假期都是，即使消费者觉得有利可图，也会疲倦的。因此，商家们也应该想想怎么样的促销才是**好的而非让顾客觉得厌倦了。
http://www.fywoods.com/来源：四川木门厂
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