豪雅家居主动出击创新渠道模式促进品牌发展！
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在早些年，即使是一、二线城市，其市场上家具品牌和种类没有如今这么多的时候，作为厂商，不要太操心，往往只需要坐在自己店里面，等待消费者上门挑选就行了。但是，现如今，不管是一、二线还是三、四线城市，整个家具行业产能已经翻了很多倍，产品的种类也大大增多，消费者可以选择的实在太多了，如果你不主动出击，依靠守株待兔的方式，不一定就能够等到“兔子”出现。“如果完全是依赖商场，今天商场来10个人我就接待10个，来1个就接待1个，这个就是靠天收成，远远不够，从未来来看行商必然是一个趋势，就是不能守株待兔、坐以待毙。”帝标家具总经理助理刘凯如是说。
而且，在三、四线城市，它和一线城市对比，有一个很大的区别就是三、四线城市幅员更加辽阔，交通也没有一线城市发达。一个店面的辐射半径也就几公里，城东的消费者不一定就会跑到城西来买家具，如果坐等客户上门，意味着你的客户只能是那么几公里内的人。加上家具是低关注度产品，消费者对你了解本身就少，造成你店面的辐射达到的客户数量更是少之又少。所以，在豪雅家居看来，变成行商，能够更好挖掘客户，找到更多的客户资源，把客户带到店面来，从而扩大销售，提升盈利能力。
豪雅家居负责人认为，虽然政府出台了一揽子经济计划，但是现在高兴还为时过早。诚然中小企业对这些政策的出台欢欣鼓舞，但是我们必须冷静地认识到，依赖政策扶持并非走出当前困境的根本之道。一方面如与家具业息息相关的楼市，虽然相关优惠政策接踵出台，但是众多消费者依然持观望心理，众多企业盼望的楼市井喷现象没有出现。当前楼市价格仍然有下调空间，预计未来的房地产市场将在低迷中渐渐好转。另一方面，国家制定的拉动内需政策和一系列的减税措施，具体效应还需要时间的累积才能显现。因此，企业走出当前的泥沼依靠外力是行不通的，倘若无所作为**后的结局只能是坐以待毙。
当然，我们已经欣喜地看到众多企业已经开始采取积极的措施来应对这场危机，许多出口企业转战内销市场。在今年3月家具展后，豪雅周边一下子倒了20多个400人以下的厂，而豪雅企业之所以能在汇率、税率变动以及全球金融风暴下存活主要是因为其营销模式为内外销结合，有效地抑制了风险。
豪雅家居对于过去传统的渠道销售模式、营销推广活动进行了一定的整合，在现在的市场环境下，改做的销售形势，还是要坚持去做；另外，豪雅还准备加大渠道的拓展和投入，包括网络渠道、团购渠道、设计师渠道、社区拓展等等，需要寻求与家具市场相关的一切突破口，决不能守株待兔，要学会走进市场，做好渠道工作，包括对潜在客户的定位，产品的目标消费群体是谁？同时要和客户保持沟通，了解顾客对于自己的产品是否满意，还有什么地方需要调整？
其实就家具行业目前的渠道模式来看，卖场和经销商是处于一荣俱荣、一损俱损的关系，大家是荣辱与共的。面对市场环境的变化，其实卖场也在积极的从多角度、多渠道去拓展业务，包括网络团购、小区拓展，以及各种线下销售活动等等，帮助经销商开拓市场，可以说我们的卖场在销售渠道的拓展中是积极的，不会由经销商独自承担市场销售压力。当然，这种策略的调整要求我们更加主动的变化以迎合市场的发展，因此需要卖场与经销商共同努力。只有商场和经销商共同努力共同分担，才能渡过这低迷时期，甚至获得全新的发展机遇。
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