豪威市场政策对我的启示

在新疆，我从事安防经销已有5年，从一名幼师，转型经商，经营多类安防产品，先后经销过十几个品牌，走过不少弯路，也明白了许多经营之道。

其中，给我启示**大的，是豪威安防：2009年的深圳安博会上，老公拿回了“豪威安防”的宣传资料，豪威业务人员，联系我多次，当时有经营其它品牌，也不想换，所以，也就拒绝多次。

后来，豪威人向我推介“豪威夜视之王”，好奇之下，我同意发一台过来测试，与同类机型对比，夜视之王的效果，果然好出许多，慢慢地，我开始接受豪威产品。

我公司经营产品种类多，摄像机、采集卡、硬盘录像机等等，都有做。而且，同一类产品中，都有多个牌子。看似很多、很大，有低价的，也有高价的，可销售的都不是很好，时常也比较困惑。

与豪威市场人员交流过程中，我们了解到，豪威贵州的经销商，新入行，做豪威产品，不到1年，每月销售豪威产品就达到30多万，只做豪威产品，其它产品都没做。业务人员小刘的一段提醒：做产品，一定要有自己的定位，做多不如做精，一定要找有特色的产品，什么都想做，就会什么都做不好。

这段话，给我的启示的很大。我自己也深有感触，产品做的多，做的杂。1、造成推广上有难度，一会推A，一会推B，可选项太多，客户都不知怎么选了；2、火力不集中，没有重点，给下游商家的印象，是可变的太多，经销也不易维护。就像毛主席战术：集中优势兵力，以少胜多；兵力一分散，战争就打不赢；精力一分散，推广也做不好。

2009年，豪威产品也在做减法，这让我感觉到，必须要“多中择优”了。于是，我们专程到豪威考察，在与豪威市场人员，交流中了解到，豪威的市场规划和优势。这是其它厂商所不具备的，例如：区域保护制度，在区域内，对经销商进行价格保护、区域保护。不贪多，不随便找经销，一旦确定，就全力扶持，还有一些广告支持、渠道规划，这让我们更有信心经营豪威产品。

曾经也遇到一些产品，没有市场规划，乱放产品和经销，谁想做就能做，我是深有体会。

在2010年初，公司逐渐放弃许多品牌，经营豪威，不到一年，销量攀升到20万。豪威品牌，在新疆接受度较高，品质还不错，市场规划有序，区域保护让我们感受到获益不少。

弱水三千，我只取一瓢，专注专一的焦点法则，不仅是战争致胜法宝，也是商战致胜法宝。豪威市场理念，真正在实践“帮助经销商成功”。以前经营产品，只是关注产品。豪威的市场理念告诉我：无形的理念、制度、体系，更是决定产品能否盈利的根本。

安防市场不缺产品，产品很多很多，但缺品牌、缺市场规划、缺完善的保障体系。**后，希望豪威越来越多的好的制度出台，更大更多的帮助经销商，我坚信，跟随豪威，一定会越走越辉煌。

豪威新疆经销商