灯饰产业上演“三国”演义

商报讯昨日开幕的第八届中国·古镇国际灯饰博览会，真正的主角由灯企、国际买手、国内买家三方组成。席卷全球的金融危机在中国已现复苏迹象，灯博会上，这场灯饰产业的“三国演义”呈现出有别于往届的现象。三方之间的博弈未达到你死我活的程度，却也弥漫着争夺利润的硝烟。
    ■外销灯企：以自主创新作卖点
    统计显示，我市灯企总数达五六千家，多数企业选址古镇，呈现出集聚式发展的态势。作为“三国”一极，灯企分化为“巨人级”企业和广大中小企业。古镇的灯饰产业复苏于今年第三季度，金秋十月，可谓“冬天已过，春天来临”。
    在外销或内销的抉择上，大型灯企对外销前景较有信心 。“今年1－9月，外销总额下跌1成。我厂曾将产品单价下调5％，目前又调回原有水平。”琪朗灯饰厂董事会秘书冯伟认为，外销前景谨慎乐观。欧洲市场相对稳健，居民消费力较强，是灯饰外销的理想目标。
    ■内销灯企：打开**度是当务之急
    琪诺灯饰去年的产值约2000万元，属于典型的中小企业。总经理邓绍年坦言：“我们只能多做内销。去年内销占6成，外销占4成；今年扩大至7比3。在国内铺开销售渠道投入很大，资金是问题；企业和品牌的**度也是个问题。”
    对于新兴的互联网电子商务，广大中小企业主看中其低廉的推广成本和未知的发展潜力。记者在灯博会现场兜了一圈，每个小档口内的负责人均表示对采购通、阿里巴巴等网上平台感兴趣。在古镇开灯厂的浙江人史佛兰说：“每个网上平台都是打开**度的窗口，但加入平台小企业实力有限，很难控制网上运营商的推广规模。”
    ■国际买手：尤其关注灯饰质量
    金秋十月举办灯博会，主办方用心良苦：灯博会“傍上”广州秋交会，希望“老外”采购商从广州前往几十公里外的古镇。记者在首日灯博会上发现，进入会场的金发碧眼人士不算太多。参展灯企仍信心十足。参展商袁锐强说：“广州刚开秋交会，‘老外’没来得及去古镇。每届灯博会，**后三四天是接待外商的高潮。”
    全国珊是香港人，供职于全球**大的家居建材零售商美资家得宝集团。这名国际买手指出，尽管全球金融危机仍在持续，但价廉质低的制造业之路仍是走不通的。他说：“聪明的买手不单纯看价格，而是瞄准终端顾客的需求。产品售出后有问题，顾客会找我们，结果害了零售商的声誉。”
    来自Paypal中国公司的田毓中也表示，价格**时代已过去，发达国家采购商的标准是价值**。
    ■国内买家：在灯博会大干一场
    昨日的灯博会现场，安检处和客商办证处均排起了长长的队伍。来自广西南宁的叶松急得不停地搓着手，他说：“每个月都来一次古镇，全年**有意义的时刻是灯博会。灯饰**全**新，另有多场峰会，看准商机，给明年的生意作准备。”
    叶松准备在古镇呆上5天，先逛便灯博会，再找几个厂子考察。他认为，国内房地产业复苏得很快，做灯饰买卖能从中分得一块大蛋糕。