大巨龙苗宝江：打造弹性地板世界级的服务平台

背景：2012年第十四届中国国际地面材料及铺装技术展览会在上海盛大开幕，新浪家居记者团在展会现场进行大型直播专题报道，全方位了解行业讯息、探寻行业发展趋势。

　　采访时间：2012年3月27日

　　采访地点：上海新国际博览中心

　　采访嘉宾：大巨龙股份有限公司：苗宝江

　　【新浪家居】：您好，先介绍一下你们公司和你们的品牌。

　　【大巨龙】：我们公司主要的目的是打造弹性地板世界级的服务平台，我们是制造企业，但是我们现在在做什么呢？我们**解决中国的市场，因为我们本身是国产产品，我们在这个行业里在去年和前年以前都是进口产品占的市场份额比较大，达到90%左右，这是以前的进口产品。

　　【新浪家居】：那现在呢？

　　【大巨龙】：现在目前在去年已经还是转变了，前年是60%左右，进口产品的市场份额，我们国产的已经增长了40%了。

　　【新浪家居】：为什么会从进口转变为国产？

　　【大巨龙】：去年份额已经开始持平了，基本上有的在局部上已经超过进口产品了，你刚才问的也非常好，为什么，什么原因？**个中国内需的力量比较大，中国内需的这块需要拉动主要是民生工程，医院、学校、幼儿园，这些民生工程，而这些民生工程他们所用的建筑材料以后，他们也趋向于PVC这个需要，弹性地板解决什么问呢？它在空间打造方面它**是健康的，它是打造健康的环境，第二个它是安全性，因为它有发泡，是弹性的。第三是它的个性，就是时尚的个性，时尚个性是哪里体现呢？我们可以替代传统，木纹的，地毯纹的，石纹的，大理石纹的，传统上有的建材我们统统可以替代，第二个在传统没有的，我们全部都可以创新，比如说卡通的，各种，比如小孩的照片，都可以做上去又非常个性。

　　【新浪家居】：安全健康能帮我详细介绍一下吗？

　　【大巨龙】：以后家居环境一定是要健康，健康是怎么体现呢？因为是选材，无缝拼接，上墙的时候就直接上墙，这样就没有死角，像我们木地板瓷砖有很多缝，缝容易藏污纳垢，容易有细菌滋生，那么这个就会容易产生病，尤其对小孩和老人，这是非常可怕的，尤其现在目前你看医疗系统，国家明文规定，所有医疗系统必须用弹性地板，为什么？它需要无菌，便于清洁保养，便于打理，同时又替代了传统地砖，地砖是比较滑的，地毯容易藏污纳垢等等，它就替代了传统的地砖，但又代同了传统的花色，都可以有。

　　【新浪家居】：怎么想到弹性地板进军家庭的呢？

　　【大巨龙】：我们**终的结果一定是走家装的，现在中国老百姓对传统建材的依赖性是比较大的，至少还需要有一个过程。

　　【新浪家居】：现在有家装这一部分吗？还是没有？

　　【大巨龙】：有，比如说我们小孩房，老人房就开始考虑了。

　　【新浪家居】：那今年这个产品都带了吗？

　　【大巨龙】：都带了。今年重点推出来了。你刚才讲了安全，健康怎么体现？怎么看出这个产品是健康的，因为打造的就是无菌的，无缝拼接，安全体验是发泡的，我们产品是发泡的，有高弹性的东西。

　　【新浪家居】：那你们面对的消费群体是儿童房？

　　【大巨龙】：我们主要目的就是要整合资源，因为打造世界服务级平台，我们要在销售网络上整合资源，我们今年上半年开完展会大概在全国搞10家分公司，先在10个省市设立10家分公司，现在目前已经定的，比如说北京、沈阳、成都、上海、广州。

　　【新浪家居】：整合资源是整合哪些资源？

　　【大巨龙】：我们以前的代理商纯粹买卖关系，我们现在整合资源是纯粹股份关系，你这个分公司这块我们总公司会入股，而且统一市场价格，而且主要是想创造一种一站式购物和一站式配送的模式，连锁式模式。我们现在很多的材料商他买，比如说买我们的材料，他还要找第二家买辅材，第三家找施工，第四家找什么维护的，比较麻烦，而且资源比较浪费，我们是在综合，因为也是厂家，找辅材商，找**大的辅材商找**好的配套商，我们进行组合，打造一个品牌，我们比如分公司干什么呢？分公司我们会设一站式购物，比如客户需要了，包括主材，辅材，配套施工队和设计，我们全方位的给他服务到位。

　　【新浪家居】：承包包掉了？

　　【大巨龙】：对。

　　【新浪家居】：我们的推广是准备会在中央电视台做媒体，媒体广告，这是我们李董，董事长，我们预计今年在资源整合，再成立10家分公司，我们分公司成立以后准备在中央电视台做弹性地板专门的广告，这种一旦做广告我们就开始切入假装了。

　　【新浪家居】：网销这一块呢？

　　【大巨龙】：网销也想搞，现在已经计划搞，但是想寻找几家大的网站公司在谈，想寻找合作。我们每一年的递增是100%。

　　【新浪家居】：今年目标呢？

　　【大巨龙】：5个亿。

　　【新浪家居】：去年3个亿，今年5个亿？

　　【大巨龙】：对，去年3个亿，我们保守是100%。

　　【新浪家居】：您对今年的行情有什么样的期待？

　　【大巨龙】：一定是井喷的，为什么呢？传统建材的发展已经受到瓶颈了，因为国家在低碳建材方面是国家鼓励低碳绿色建材，因为传统建材，我一举例子你就知道了，瓷砖是高能耗高污染，木地板是需要十年，十年树木百年树人，有循环周期，还有水土保护和气侯影响，木地板的价格不断上涨而且受控制，还有一个石材，石材是不可再生的，而且它有发射，地毯这块它只是在一定区域，但是它有一个**大的问题是藏污纳垢，而且这方面国家提倡低碳环保建材一定是需要这种，PVC这种，那我们再举一个数据你就知道了，再进口欧美发达国家PVC装饰材料占到了40%到50%的占比，PVC装饰材料和地毯、木地板、石材比，它的占比是达到40%到50%，在日本、韩国。

　　【新浪家居】：在我国呢？

　　【大巨龙】：在日本韩国占了70%。在中国是0.7%。

　　【新浪家居】：这么少啊？

　　【大巨龙】：市场前景非常大，这是从国外来看PVC的发展，从未来角度来看，我们地铁、动车、大巴、游艇全部是PVC，座过动车都知道，地铁全部是PVC，还有像我们的民生工程，医院现在还有养老院。

　　【新浪家居】：您新推出的就是这个东西？

　　【大巨龙】：对。