莱斯顿集成吊顶经销商的五点技巧

　　经销商是厂家和消费者连接的**桥梁，作为厂家-应适时给经销商们一些优化的政策，鼓励他们积极开拓市场。例如：厂家和经销商联合搞一些促销流动，那么经销商如何做好专卖店促销呢?

 

　　一、促销的基本条件：厉兵秣马

 

　　兵法说，不打无预备之仗。对于卖场的吊顶产品销售职员而言，道理也是一样的。良多刚出道的销售职员通常都会进入一个误区，认为销售就是要能说会道，实在根本就不是那么一回事。销售职员从集成吊顶产品 知识到电器模块 故障分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节都必需了如指掌。现在的顾客非常抉剔，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，假如你不能清晰地了解这些情况，面临顾客时将会非常被动！另外，还要多学习别的集成吊顶 店面销售职员的一些促销技巧，只有博采各家之长，才能做好店面的销售工作。

 

　　二、促销职员**基本素质：关注细节

 

　　促销职员待客要主动热情。但在现实中，良多促销员不能领会到其中的精华，认为热情就是要满面笑脸，要言语主动。实在这也是错误的，什么事情都要有个度，过分地热情反而会产生消极的影响。热情不是简朴地通过外部表情就能表达出来的，枢纽仍是要专心去做。所谓精诚所至，金石为开。随风潜天黑，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品知足他们的需求，使他们得到利益。现在的集成吊顶市场 竞争日益激烈，简朴地向顾客重复产品卖点显然是不行了，在信息爆炸的年代，怎么样才能让顾客记住你，记住你的产品，必需要学会想象，学会画饼，让客户感慨感染到切实的利益。

 

　　三、促销的小技巧：借力打力

 

　　销售就是一个整合资源的过程，如何公道利用各种资源，对销售业绩的匡助不可小视。作为站在销售**线的促销职员，这点同样重要。

 

　　糊口中，经常在街头会遇到有骗子实施诈骗的事情，其中一般都有一个角色——就是俗称的“托” ，其重要作用就是烘托气氛。当然，作为促销职员来讲是不能做违法的事，但是，可以从中得到些启发。特别是对一些非常有意向购买的顾客，当他们在吊顶产品价格或者其他什么题目上卡住的时候，促销职员经常要请出店长来帮忙。一来表明确实很正视他，领导都出头具名了;二来谈判起来比较利便，只要领导再给他一点小实惠，顾客一般都会买单。当然，假如领导不在，随便一个人也可以临时客串一下领导，枢纽是要知足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的心理。

 

　　四、促销**明智的策略：见好就收

 

　　销售**怕的就是拖泥带水，不应机立断。通常，在销售现场，顾客逗留的时间在5-7分钟为**佳。有些促销员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能捉住机会促成销售，仍旧在喋喋不休地先容产品，结果导致了销售的失败。所以，店面的销售职员一定要牢记自己的使命，就是促成销售。无论你是先容吊顶产品 也好，仍是做别的什么努力，终极都为了销售产品。所以，只要到了销售的边沿，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。一旦错失良机，要再度钩起顾客的欲望就比较难题了，这也是刚入门的促销员**轻易犯的错误。

 

　　五、促销非常重要的细节：送君一程

 

　　良多店面的促销职员在达成销售后就马上松了一口吻，甚至有人马上离开顾客干自己的活去了。实在这也是犯了一个严峻的错误。良多人都说，一个人**重要的资源不是别的什么，而是人脉，这是很有道理的。销售上有一个说法，开发一个新客户的本钱是保持一个老客户本钱的27倍。要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多得多。店面的销售职员在做促销的时候，要留意和已成交的顾客维持良好关系。如当真地帮客户打好包，再带上一声真诚的离别，假如不是很忙的话，甚至可以把客户送到电梯口。有时候，一些微不足道的举动，会使顾客打动万分。

 

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