莱斯顿艺术吊顶：让终端成为口碑传播的起点

　　随着集成吊顶市场的竞争日益趋向同质化、白热化，群雄逐鹿的局面使得各个集成吊顶品牌都在挖空心思地谋求在重围中突破，特别是在终端市场的竞争中，“终端为王”、“得终端者得天下”的理念被越来越多的企业认同，为了抢占“好位置”，为了“拼面积、拼装修”，企业对终端的投入费用也越来越大，而随之而来的负担也越来越重。

　　莱斯顿艺术吊顶秉持大广铝业20多年专业品质，从介入集成吊顶行业，就赋予了集成吊顶精巧、雅致、简约的外观与自然、大气、时尚的品味格调，不仅充分迎合了消费者的审美需求，更将现代家装提升至以品质生活为内涵的更高层次，成功的打造出卓越的品牌风范。莱斯顿集成吊顶的成功，基础当然是高品质、差异化的产品，但另一方面，营销理念、服务细节等多方面的创新也保证了莱斯顿艺术吊顶的差异化，比如莱斯顿艺术吊顶的终端变革。

　　终端是消费者针对品牌体验的集中营，是以目标群体为核心，是内部行为系统和管理体系、品牌视觉识别系统以及品牌营销体系的集中表现。因此，终端作为品牌的“脸面”关乎到品牌的形象。随着企业的发展和产品线的不断丰富，莱斯顿艺术吊顶的终端也经历了不断的变革，现在的终端形象在设计与规划过程中，莱斯顿艺术吊顶体现的是艺术、居家享受、舒适为主的风格，以消费者的视角自下而上地进行定位分析，集结所有的终端元素来充分展示表达品牌的核心价值思想，让消费者通过终端的视觉环境、空间环境、展示环境、陈列环境等方面的切身感受来建立品牌在消费者心目中的独特形象。

　　通过创新和变革，莱斯顿艺术吊顶的终端从硬生生的产品专卖店到能让消费者有切身感受的体验店；特别是当大部分集成吊顶品牌的专卖店都集中在当地一些建材市场的时候，莱斯顿艺术吊顶却凭借良好的品牌形象与消费者口碑，与红星美凯龙达成了战略合作关系，通过双方的品牌联合推广活动，莱斯顿进驻青岛胶南红星美凯龙和上海红星美凯龙真北店为例子。而这一举措使莱斯顿艺术吊顶在高端渠道的发展驶入快车道。

　　高品质的产品和良好的专卖店形象是销售的基础，而优秀的终端人员才是业绩倍增的翅膀，因此，在终端变革的过程中，莱斯顿艺术吊顶始终坚持“以人为本”的原则，积极的展开对终端导购、设计以及安装人员的培训活动，形成了一套科学性、系统性和阶梯性的培训体系，提高每一个专卖店在设计、安装、服务整个链条的能力与态度，力求将每一个家庭的吊顶风格与消费者的性格、色彩爱好、居室风格等方面结合，保障每一户都能体会到“享受艺术，品味生活”。

　　另外，在专卖店变革的同时，莱斯顿终端的销售渠道也有了很大的转变，小区推广、团购、网络营销、与家装公司合作、行业联盟合作等销售模式为莱斯顿艺术吊顶的“腾飞”添加了更多的“燃料”。

　　对于集成吊顶企业来说，终端专卖店是企业与消费者沟通的“名片”。一张优秀的企业名片，可以提高集成吊顶的整体销售。莱斯顿艺术吊顶通过务实做终端、勤勉做市场、真诚对客户的态度，更重要的是，良好终端的形象让莱斯顿艺术吊顶的口碑得以传承，让终端成为口碑传播的起点，莱斯顿艺术吊顶是这样想的，也是这样做的。 

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