河南家具行业崛起之路：＼＂集结号＼＂已吹响

　　因为行业特性，中国家具区域性品牌的号召力区别于其他行业。流通领域、覆盖率、市场占有率、区域影响力是判断家具品牌行业**度的主要参考依据。河南家具品牌联盟各品牌近年来的表现，充分展示了河南家具无限的魅力与市场竞争力。
　　２０１０年对于河南家具而言，具有里程碑式的意义。在众多河南家具企业共同努力下，河南区域优秀企业组成河南家具品牌联盟。同业联盟的形成将崛起的河南本土家具品牌再度展示给行业及消费者。这是一个号角，积蓄已久期待爆发的号角；这是一个起点，河南家具业实现跨越式发展的新起点。
　　２０１０年，河南家具吹响行业“集结号”。

　　河南家具抱团闯天下

　　２０１０年春，河南的１０家家具企业自发成立了河南家具品牌联盟。这是河南家具史上值得纪念的事。在此之前，河南家具行业从未遭遇这样的风雷激荡。
　　河南省家具协会理事长唐吉玉指出：“雅宝、大班、三环华兰、富魄力、美邦美家、怡品源、神宝、天杉、木之秀、一枝红等１０家优秀企业，作为河南家具界的"领头雁"，抱团闯天下，有望改写河南家具在全国家具市场的地位。”
　　唐吉玉说：“以往，河南家具给人的印象多是生产规模偏小，分散经营，魄力欠缺。但实际情况是，河南家具一直在紧随市场潮流，并着重在产品品质和工艺技术上下工夫，发展速度很快。在产业震荡和激烈的竞争中，雅宝、大班、三环华兰、富魄力、美邦美家、怡品源、神宝、天杉、木之秀、一枝红等企业，通过不断设计创新、技术创新和品牌创新，自身的品牌竞争力不断提高，逐渐向国内家具行业的一线品牌进军。”
　　河南家具品牌联盟的成立，使得河南家具行业即将迎来嬗变。
　　三环华兰实业集团有限公司董事长王其命指出，“现在河南家具联盟抱团闯天下，注重品牌建设，打破了河南家具界"思想的硬土"，未来的河南家具将会更加生机勃勃”。

　　未来家具看河南

　　河南家具品牌联盟的成立，也是中国家具产业转移过程中的标志性事件。
　　曾几何时，广东品牌一直都是家具行业的金字招牌，然而，伴随着“后危机时代”的到来，“中国家具看广东”这种家具销售的地缘优势正逐渐被打破。
　　河南省怡品源家具有限公司总经理张庆文告诉记者，现在广东家具企业的成本越来越高，利润在不断降低，生存的难度也越来越大。另外，广东生产的家具要运往北方，千里迢迢，运费也是一个不小的成本，所以广东家具厂商中，有１／３把目光投向内地，希望能在未来几年内把新厂建在内地，像河南这样有人力资源成本优势和区位优势的省份更是他们的**。
　　美邦美家总经理盛紫林认为，河南有足够的优势可以承接来自东南沿海的家具产业梯度转移。他甚至乐观地认为：“对河南来说，如果方法得当，河南的家具产业在未来几年内可以赶上沿海。”

　　品牌运作是关键

　　河南家具品牌联盟的成立，也使得河南家具业进入了品牌运作时代。
　　河南省一枝红家具有限公司总经理夏庆珉介绍，“近两年，河南家具企业发展势头迅猛，但规模还有待提升。沿海发达省销售额过１０亿元的家具企业有２０多家，这种规模在河南数量不多。另外，河南企业有一个共同的特点，那就是消费者的认同度还不高，大多还停留在区域品牌上，抗击外来品牌冲击的能力还较差。”
　　如何提升企业形象，品牌运作成了当务之急。据了解，近两年来，河南家具业掀起的一股“追星潮”，雅宝傍徐帆、怡品源请苗圃、陈建斌“加盟”大班沙发、天杉“牵手”梅婷、三环华兰与何政军合作……为提升品牌形象，大家不惜数百万重金，纷纷加入到与明星签约代言品牌的行列中。
　　河南家具企业的品牌运作已经取得了明显的效果，雅宝、大班、三环华兰、富魄力、美邦美家、怡品源、神宝、天杉、木之秀、一枝红等品牌，产值和规模已稳步走在了前列，这些品牌在国内家具市场的抢眼表现，为河南家具的全国扩张埋下伏笔。

　　打造品牌的力量
　　河南雅宝家具有限公司总经理吴应汉

　　通过１０余年的打拼，现在河南家具在全国已经拥有不少有影响力的品牌了。但如何使河南家具更上一层楼，实现全面突破，还有很多事情要做，这其中**重要的就是品牌内涵的提升和**度的推广。
　　创品牌容易，提升一个品牌却很难。而一旦品牌影响力形成，必将极大促进企业发展，这就是品牌的力量。如何提升品牌，我的看法就是要练内功，要从企业文化、产品质量入手。雅宝家具成立于１９９９年，至今之所以能先后在苏州、香河等地设立８个办事处和全国８００多个专卖店，成为全国**的家具品牌，原因就是重视企业文化，重视产品质量。品牌的推广需要技巧，需要策略。雅宝家具今后要更多地通过各种媒介，将品牌做得更响亮，进一步扩大雅宝的影响力，提升品牌价值。

　　联合作战把握机遇
　　大班家具实业有限公司总经理焦世忠

　　河南家具之所以能达到今天的良好局面，主要是河南家具具有明显的区位优势，目前河南家具市场面临的是大市场和大流通，进而形成大的产业集散地，**终带动大生产。这对河南的家具制造业来说，是一个巨大的发展机遇。
　　现在河南的家具企业正处在一个整合期。一个企业，不管你是宣传力度还是品牌**度，都有一个极限，这就需要大家团结起来。而河南家具品牌联盟成立以后，大班家具感到了一种团体的力量。不管是大班，还是整个家具行业，如果要改变自己的市场运作模式，需要一种力量。但是单一的力量没有巨大的推动，只有联盟企业共同对市场推动，也是为整个行业做推动。而只有这种推动才能使大班在品牌、产品、市场等方面所具有的优势日益突显。大班是河南、中西部地区**大的沙发生产企业，也是国内叫得响的高、中档沙发品牌，成为越来越多消费者的**产品。

　　科技才是核心竞争力
　　三环华兰实业集团有限公司总经理王伟

　　在全球化浪潮下，国内外家具行业巨头对河南市场早已“虎视眈眈”，而三环华兰参加河南家具品牌联盟的目的，就是加强企业间的交流沟通，促进行业的整合，从容应对即将到来的竞争，促进家具市场的繁荣。
　　华兰是河南**大的家具出口企业，致力于打造百年实木家具品牌，签约当红影视明星何政军作为华兰品牌形象大使，共同“亮剑”中国实木家具行业。作为河南家具企业的领军企业之一，华兰认为要突破当前河南家具行业发展瓶颈，就要加强产品的原创设计，因为很多小的家具厂商不注重提高技术含量，致使技术含量太低导致容易模仿。而有的卖场为逐利不过滤入驻厂商，进而助长了家具抄袭风。对此，华兰的做法是“要站得高、跑得快”，通过提高技术含量，发展品牌差异化，使模仿者永远只能跟风。

　　共同做大“河南制造”
　　富魄力家具工程有限公司总经理李春晓

　　“富魄力，遍及世界的睡床”，不少人都听说过这句广告语。公司成立之初就把打造河南家具**品牌作为目标，随着社会消费能力的不断提高，富魄力也在不断改变自己。
　　河南家具正是通过不断创新，才成就了今天的辉煌。而富魄力一直把创新看做自己企业的灵魂，公司依据消费者不同的需求及喜好，不断打造出适合不同群体使用的床垫产品。另外，今后家具业的发展应该是一个品牌的组合，大家要形成一个共识－－共同打造河南家具文化。目前大家都在做自己的品牌，河南家具业有很大的发展潜力，如果共同打造一个“河南制造”品牌，那么将来整个河南的品牌将会有更大的影响。

　　坚持原创打造品牌特色
　　河南美邦美家木业有限公司总经理盛紫林

　　现在几乎做得好的优秀企业都十分重视原创设计，几乎所有做得好的企业家都对家具行业盛行的抄袭之风痛心疾首，因为一味地模仿和抄袭，对于品牌快速成长是极为不利的。
　　因为坚持设计原创，需要企业有相当大的投入，从对家居文化的领悟到对人才的重视，从对设计师的培养到设计产品的成功转化，企业都必须付出相当多的人力、财力。有很多企业不愿意做出这些“牺牲”，而是选择简单、机械地模仿别人的设计。对此，作为专业生产欧美经典高档实木家具的美邦美家很舍得投资。现在公司拥有**的国外设备和一批具有精湛技术的浙江工艺师，在制作过程中，选用优质进口名贵木材，精工细雕，其产品和广东产品同样畅销北京、上海、天津、杭州、武汉、西安、南京等一线城市。虽然在产品方面投资会大一些，但从长远来看只能使美邦美家走得更好、更远。
　　定位精准满足个性需求
　　河南省怡品源家具有限公司总经理张庆文
　　你的家具要卖给谁？逛卖场的消费者对家具知道多少？如果家具企业能够为每一类消费者量身定制系列化产品，无疑会降低消费者犹豫和误选的几率。“定位精准化”，是家具企业决胜的重要“秘密武器”。
　　为达到产品的“定位精准化”，怡品源家具已经在新厂区建成了“中原板式家具**生产线”。这是中原**大和科技含量**高的生产线，生产车间的长度有１５０多米。为了实现生产的连续化、高效化，怡品源对整个车间布置进行了科学、合理的规划，重新设计了生产流程，流水线建成了滚筒式，实现了真正意义上的自动化流水线作业，实现了生产一件家具和生产十件家具一样方便。随着家具生产“定位精准化”步伐的加快，河南家具企业走出河南，走向全国甚至走向世界指日可待。

　　河南省神宝家具有限公司总经理沈维
　　专业化经营提升产品竞争力

　　集中所有人力、物力和财力开发一种类型的产品，走专业化经营道路无疑会降低企业的风险，体现专业化产品的竞争力，神宝就是这样一家企业。
　　神宝家具公司成立于２０００年，主要产品是床垫，因为一张好的床垫不但能使人拥有舒适的睡眠，而且对身体也大有益处。一般而言，长期错误的睡姿，尤其是使用不良的床垫，会影响身体健康，床垫太硬不但会压迫人体背部神经，也会影响血液正常循环，时间长了还会造成腰酸背痛及坐骨神经酸痛。神宝只做软硬适中的高品质床垫，抵挡同行纷纷多元化发展的诱惑。神宝床垫用１０年的时间证明了选择专营床垫这个方向是没有错的。神宝坚持用**先进的设备、**环保的原辅材料和**新潮的面料生产出来的神宝床垫做工精细、外观新颖，得到国内同行的赞扬和消费者的欢迎。也正是这种坚持，成就了神宝品牌在今天河南家具业界举足轻重的地位。

　　郑州天杉家具有限公司总经理曹国祥
　　坚持创新提升产业价值

　　作为中原地区**大的专业生产板式拆装家具的企业之一，天杉家具公司成立于上世纪９０年代。公司成立以来就很注意创新，采用德国设备、意大利喷涂技术，吸取米兰风格精髓，设计生产的天杉家具涵盖了民用家具的全部范畴，每一件产品都将实用性、功能性、观赏性与装饰性**地融为一体，深受消费者青睐。
　　天杉家具之所以能取得当前较好的成绩，就是紧紧抓住了创新这个主题。作为传统产业的家具行业也是常青产业，但河南家具行业必须加快建设现代产业体系，把家具产业作为一个用科技手段可以改造的优势传统产业，在企业的技术创新、管理创新、体制创新、营销创新等方面加以研究和落实，只要河南家具企业能根据企业发展不同时期的需要，提高创新能力，河南家具就能早日形成强势竞争力。

　　河南省木之秀家具有限公司总经理李鹏
　　企业文化是“打造品牌的柔性力量”

　　企业先有文化，后有品牌。好的企业文化才能打造出有影响力的企业品牌，这种企业文化甚至要能感染到社会各界。木之秀是生产板木结合家具的企业，生产的木之秀品牌家具之所以深受消费者喜爱，就是因为我们对企业文化的注重和对消费者的人文关怀，在产品质量、服务方面倾注了相当大的精力，在品牌上已经初步获得了收益。
　　家具是一个高、中、低档齐全的消费品，如何在合适的场合培育出合适的市场地位，取决于企业文化，这需要一帮人长期用心经营。木之秀就是非常重视企业文化，才使企业形成了高度的凝聚力，也正是这种高度的企业向心力使得旗下的木之秀品牌成为河南家具行业的耀眼明星。

　　河南省一枝红家具有限公司总经理夏庆珉
　　卓越工艺决胜品牌制高点

　　目前的河南家具行业正处于第二次调整发展阶段，处于由量的变化到质的变化的阶段。２００８年国际金融危机促成了行业的内在调整，很多家具企业调整经营策略，进行品牌营销，加大产品创新研发力度，这都是进步的信号，是好事。
　　在今后发展的很长一段时间内，谁的品牌做得更好，谁的渠道更完善，谁就会成为**终的赢家。家具企业的核心竞争力是品牌，只有抢占了品牌的制高点，才能占据市场的主动。随着百姓生活质量的提高，消费者在家居消费方面更为注重品牌、注重服务、注重制造时尚的能力。在这方面走品牌之路的一枝红家具公司在市场竞争中目前已经占据了主动的地位，掌握了主动权。作为成立于２００３年的板式家具生产企业，公司拥有多条德国、意大利进口先进生产线，２００９年，在过去三个产品系列基础上新增两大系列，近２００个产品，充分面向二三线大众消费人群，为一枝红品牌在市场上更具竞争力奠定了基础。

　　青蛙营销策划有限公司总经理景童新
　　打造品牌综合能力促进河南家具持续发展

　　行业突围是集体的力量，蜕变崛起是积蓄的必然，河南家具正以自身的产品魅力与市场运营撬动市场。从营销角度看，市场是检验品牌质地的**地方，河南家具多年来的市场渗透，稳固了一定口碑，积攒了一定经验，在变革与创新中默默耕耘，在持续与坚忍中逐步提升。
　　生产企业持续发展至今，不能只依赖于产品。打造品牌综合能力，构建品牌文化，拉升品牌价值，是河南家具持续发展的必经之路。“河南家具品牌联盟”体现了河南家具品牌的魅力，雅宝、大班、华兰、富魄力、美邦美家、怡品源、神宝、好人缘、木之秀、一枝红等家具品牌，足以充分展示河南家具的品质。２０１０年，随着“河南家具品牌联盟”的成立，我们可以更多地感受到这个行业强劲的生命力，同时我们也期待着河南家具品牌能担当民族企业发展重任，使河南家具早日进入国际舞台。

　　河南财经学院教授史璞
　　强化品牌塑造提高市场占有率

　　近几年来河南家具得到了快速的发展，但随着外来品牌的大量进驻，对于河南家具来说既是挑战，也是难得的机遇，目前河南市场已经初步形成了高、中、低档齐全，品类齐全的产业格局。
　　目前，我们就处在河南家具大发展的前夕，这个时刻与５年前郑州服装业崛起前的情况是一样的，现在河南家具业面临很好的发展机遇，这主要表现在以下方面：城市化的快速发展，加速了房地产行业的发展，这在很大程度上带动了装饰和家具行业的发展；消费者需求的升级，因为现在不少家具厂不重视原创产品的设计，没有**行业的产品，致使消费者对家居产品的忠诚度相对较低。下一步关键的问题是河南家具业急需加强产品设计、质量控制，完善内部激励机制、提高整合内部营销水平、强化品牌塑造，积极有效竞争，迅速进行市场渗透，提高市场占有率，完成河南家具自身的行业蜕变。

　　河南家具质量检验站站长郑广建
　　联合作战形成竞争合力

 

　　这几年河南家具取得的成就虽然越来越大，但基本上还处于单打独斗的状态，政府扶持的力度和四川比较起来也比较小，目前，河南还没有单独的家具工业园区，而且不少家具企业还处在重组的状态。
　　地球上有生命的地方，就有竞争，有弱就应该有强，有输就有赢，有利就有弊，河南家具联盟成立以后，就像是五根手指头攥起来形成一种合力，打出去就非常有力。作为质检部门的负责人，我认为河南家具业已经悄然崛起，在中国的家具市场拥有越来越多的话语权，这种新格局的特点就是河南家具企业迅速发展，出现了一大批快速增长的家具企业。雅宝、华兰、大班、富魄力、美邦美家、怡品源、神宝、天杉、木之秀、一枝红等企业已经进入了品牌战略的层次，使河南家具进入了快速发展时代，而今这些企业成立联盟去拓展市场，会使河南家具加速向前迈进。

　　河南翰墨园书画机构总经理王新平
　　家具设计应与生活方式紧密结合

　　去年秋天装房子买家具，我买的大都是河南本土的家具。说实在的，河南家具质量好、设计款式也很不错，因为是本土家具，所以省去了不少物流运输费用，因此，同品质产品的河南家具就显得价位更合理。
　　随着消费者日益成熟与理性，那些重视原创设计的企业已经在行业中脱颖而出。国人长期形成的风俗习惯，是家具企业在设计过程需要考虑和遵循的，家具设计要从国人的实际生活特征出发，做到形式追随功能，这是一种顺应生活需求的基本设计法则。在现实设计中，家具企业要从研究生活方式入手来进行家具设计，不仅是追求风格和款式的变化，关键在于功能的创新。通过功能上创新，满足现代消费者的生理特征，满足现代人生活的需要。

　　河南省家具协会理事长唐吉玉
　　家具联盟促进行业良性发展

　　近十年来，是河南家具发展的黄金时期，河南家具企业经济实力和技术水平得到迅速提高。但河南家具整体实力与家具发达地区相比还存在一定差距，尤其在产品、企业形象包装和宣传推广方面需要不断推陈出新。
　　河南家具通过联盟这一形式，把我省十家骨干企业和重点企业联合起来，通过新闻媒体整体宣传报道河南家具，塑造河南家具品牌，提升河南家具企业形象，旨在向消费者推介品牌家具、精品家具，传播健康家居和品质家居生活理念，使消费者对“河南制造”有一个新的认知和更深入的了解。
　　河南家具经过长期历练和沉淀，已具备快速崛起的条件。河南家具渴望得到政府部门的扶持和在郑州周边建立家具工业园区，形成强大的产业集散地，那么，河南家具一定会产生质的飞跃，尽早实现从家具消费大省向家具生产强省的新跨越。