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——谈：应对新变化美涂士扎根店面，服务用户
采访嘉宾：佛山美涂士化工有限公司总经理 任德忠
采访记者：麦恒飞
采访时间：2009年11月30日
佛山市美涂士化工有限公司总经理 任德忠
【搜房记者】：今天我们很高兴能访问美涂士集团的任总，任总你好！
【任德忠】：各位搜房网的网友，各位消费者朋友，大家好！
【搜房记者】：过去十年，中国的家居行业还在处在起步阶段，而十年后的今天，这一行业正在以几何倍数快速增长。您如何看待美涂士这些年来取得的成就？如果说还有不足，您认为今后还需要在哪些方面加强建设？
【任德忠】：回顾过去的十年，美涂士的确取得了很多的成就。具体体现在三个方面：
**，美涂士在这十几年里面，从一个广东的普通本地品牌发展成为一个全国性的涂料品牌，现在国内所有的县级以上的城市都有美涂士的销售网点；同时美涂士已经走出了国门，向世界四十多个国家出口美涂士的产品。经过十几年的发展，美涂士的终端和销售网点，取得了一个非常快的增长。
第二，美涂士自成立以来一直致力于健康理念的传播，经过七年的努力，越来越多的消费者接受我们的美涂士健康理念。我们还邀请了影视明星蒋雯丽担任我们的形象代言人。**让我们感到欣慰的是，美涂士的“健康才是硬道理”的理念越来越深入到老百姓的心中。
第三，美涂士从单一的油性漆生产商，发展到覆盖了建材和化工涂料行业，产品非常齐全的大型现代化化工企业。尤为突出的是我们的“健康星”系列的产品，在行业里面取得了一定的高度和认可度。现在我们可以非常骄傲地说，我们为消费者准备了一整套完整的，室内室外装修的，不影响消费者身体健康的环保产品。
【搜房记者】：上半年化工行业与其他行业相比处于劣势，主营业务收入、利润、进出口、总产值等各项指标均低于其他行业，涂料表观消费量下降8.2%。美涂士集团作为国内化工业的巨头，如何在危机中突围呢？2009年下半年，我国涂料行业走出阴霾获得复苏了吗？
【任德忠】：其实我们美涂士在去年的7、8月份已经预见到中国的经济状况。在上半年上海、北京等中心城市受到了一些影响，加上受到国家政策的控制，开发的楼盘少了装修也相应少了，涂料的销售量有了一定的下降
，对于我们行业来说是一个冬天吧。但我们在行业**不景气的时候，公司决定投下巨资进行品牌和终端的建设。其实中国的市场很大，国家相机推出了“新农村建设”、“大西部建设”、“东北老工业基地建设”和“4万亿振兴经济”等大型项目，所以就美涂士来说，我们的业绩不但没有下降，而且成为有史以来增长**快的一年。应该说，金融危机对于涂料行业来说，只要策略恰当是不会受多大的影响的。
【搜房记者】：2009年对于每一个行业来说都是充满挑战的一年。美涂士在品牌营销、渠道建设、产品线调整、企业管理、人力资源等方面是否做出了相应调整？这些调整是否获得了成功？
【任德忠】：是的。现在有一些二三线的品牌因为实力的问题，在市场拓展，品牌和终端方面的建设都会出现了很多难题，所以跟**的一线品牌抢占市场的日子就更难过了。
【搜房记者】：2009年即将过去，您如何评价化工涂料行业在这一年里的发展？是否有一些大事件是您特别关注或特别难忘的呢？
【任德忠】：我认为今年的涂料行业，有三件事情让我比较难忘的。
**，这一点让我印象非常深刻，就是众多的涂料品牌纷纷进入乡镇等农村市场。美涂士在2007年3月份，**去开拓这些二三线县城的市场，现在其它品牌的大举进入是一个很好的事情，它本身就有利于油漆涂料在全国的普及推广。现在很多农村地方还是使用石灰水，和一些低档的有毒的106，107等涂料装修家居。我们要普及健康环保的油漆涂料靠美涂士一家公司的能力是不够的，我们正需要更多的品牌一起进入这个市场来，为老百姓提供健康和优质的产品。
第二，今年请形象代言人的同行多了。在涂料行业里面请明星担任形象代言人，前面是有先例的。但作为一线的品牌，邀请拥有健康形象的明星担任企业形象代言人的美涂士是**家。在去年的8月份，我们邀请了蒋雯丽做我们的形象代言人。在今年一年里，就有十多个涂料同行相继邀请了形象代言人，这一点证明我涂料行业有很大的发展空间的。以前老百姓对涂料行业的认识很少，现在不管是一线还是二线的涂料品牌都相继邀请了形象代言人，一起把涂料这个行业做大，从而也加大了老百姓对涂料行业的关注度。
第三件让我印象深刻的是今年水性木器漆正式推出市场。3月份的时候，在东莞举行的水性木器漆研讨会上面，我代表了涂料行业作了一个呼吁，让水性木器漆进入家装的大舞台。现在看来，这个呼吁已经起到了功效，越来越多的水性木器漆进入到这个市场了，同时也进入了家居的制造行业。水性木器漆是一款健康环保的产品，它没有添加固化剂和稀释剂，水性木器漆的推出对于环境和广大消费者来说都是一个利好的消息。
对于涂料行业来说，我认为这三件事情是比较重要而且非常有意义的，是我们涂料行业制定营销策略和产品趋势的一个风向标。以前，有寥寥的几个品牌进入水性木器漆市场，苦苦的干了几年，市场份额比例一直没怎么提升。今年国内的行业**品牌纷纷地进入水性木器漆的市场，市场旺起来了受关注的程度也大大地提高。
【搜房记者】：立足眼前，展望未来。在全球经济形势震荡前行的时代，很多涂料企业都在作积极的改革调整，有一些型企业更纷纷互相合并合作，整合优势。美涂士在不久的将来，有没有并购或者合作的计划和对象呢？
【任德忠】：我们美涂士目前没有一个并购的计划，我们现在正专注于美涂士品牌的建设与发展。在不久的将来，我们将会把全部的精力集中在美涂士的渠道建设、终端建设、品牌建设和服务能力建设这四个方面上去，所以下一年我们对美涂士营销的投入肯定比今年大得多，与今年的营销费用是9千万相比下一年的营销投入过亿是肯定的，这是为了给我们广大的消费者提供一个更加方便和快捷的专业服务。
【搜房记者】：请对2010年涂料行业的市场前景做出预测，并简要介绍贵公司将针对这些新变化、新市场做出哪些调整？
【任德忠】：2010年对于涂料行业来说，是一个充满机遇和发展的一年。据我所知，很多的品牌都已经做好了下一年在市场上冲锋陷阵的准备，所以说2010年的涂料市场肯定是非常热闹的。随着下一年国家的经济复苏，西部大开发、东北老工业基地振兴和国家的四万亿振兴经济等项目的工程已经进入到可以使用油漆涂料的阶段，涂料的销售量将会大量的增长。在2010年，我们美涂士会扎根店面，深入终端，实实在在地去了解店面和消费者的需求，真正地走到一线去。我们一直都强调一点，美涂士整个公司上至总经理下至普通员工，都要凝聚力量在深入到终端上去，去真正地了解广大消费者的需求，对症下药，采取灵活的政策与手段，满足他们的消费需求。在这里说明一下，我们的终端是在小区和建筑工地等等。
【搜房记者】：由搜房家居网主办的“大趋势
大思想——第五届中国家居发展年会”即将于12月12日盛大举行，希望您为本届年会送上一段祝语。
【任德忠】：愿我们美涂士和搜房网一起为建材家具行业呐喊，共创双赢，服务社会！
【搜房记者】：今天非常感谢任总接受我们搜房网的访问。
【任德忠】：谢谢！
视频连接：
http://home.gz.soufun.com/news/2009-12-03/2937538.htm
美涂士任德忠：深入终端扎根店面 诚恳服务大众
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