狄捷企业行业分析比较（认识）
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狄捷企业行业分析比较（认识）
为加快部分经销商对狄捷公司的了解，狄捷自我总结与自我推荐，从以下14个方面尽可能真实的反应自我，每个方面分别用1分（差），2分（及格），3分（良好），4分（优秀）来定量行业
（越高，越优秀）比较，给自我评估：
1.
营销理念：“实际营销”、“质量、价值、服务”，“用心到永远”三大核心理念——4分
2.
代理政策：A、有代理政策但不拉加盟，不强压货，不要求一定要上多少样，展厅多大面积，不要求完全一样展厅风格；不谈年终返点，返点直接过程中体现；除几个大城市外，其余一个区域一个代理政策；B、多关注经销商能力与合作态度；
C、未合作开潜在熟悉客户，可上与不上样，符合市场的可发资料与报价，但不允许立即成为代理，全力引导经销商先试着合作，合作开认同后申请升级为区域代理；D、一个区域不随意发放资料书与报价表，不随意给陌生客户报经销商价格，控制经销商数量，注重经销商质量；E、不动不动送样品、低价格促销骗代——4分
3.
专业沟通：销售人员高工资，严考核——已建立好客户数量质量，投诉比率，利润比值及可升可降可换人事机制挂钩——制度使他们重视自己专业学习、重视客户数量质量，关心客户沟通、生意、满意度与困难，销售中真诚培训客户产品知识，融汇公司策略理念；关注市场变化与产品开发，监督生产进度与质量——3.5分
4.
产品开发：销售绩效与工资挂钩，自我有压力可及时将市场信息快速反馈，自主监督生产与开发有效开发产品，但同时好销与个性产品同财务压缩成本策略有一定冲突——3分
5.
价格优势：钢梯中，铝镁立柱中低，不锈钢立柱中，工程立柱中低，配件中低，木散梯中低——2.5分
6.
质量要求：A、钢梯（圆形龙骨￠114，4mm厚；法兰盘8mm厚330长，比圆形更受力；内锁式配件美观可调；除鳞除硝基等防锈处理，烤漆＋闪光粉更加防锈，尤其是防从内向外锈；但闪光粉闪银标准未出有质检困难）；B、立柱（材质不欺骗、沟通标准已出、安全标准已出，检验标准已出）；C、配件（统一质量标准，部分分好、中、差三种）；D、木散梯（材料工艺改进、油漆环保近期改进、油漆硬度改进，但打磨工人流动性较大，正在改进）——3分
7.
售后服务：每月客诉报道、销售人员考核及质检机制，不断有压力要求生产切实改进、协助质检、及时解决好客诉问题与客户需求，但也会与财务售后证据有一定的冲突——3分
8.
营销监督：销售人员工资均六千以上，部分有分红。对生产、质量、成本、开发、营销与沟通都较专业，监督职能能较快、较好落到实处——3.5分
9.
生产机制：采用承包制与订购制，自负盈亏。质量、价格或生产进度达不到要求，销售有权采购厂外更优质的产品，迫使生产不断改进与听取营销建议，**终使产品符合市场，也叫“市场”公理。循环以恒，生产改进加快，质量更稳，价值更优——4分
10. 管理层次：总经理——财务
生产（厂长）、开发（副厂长）
设计（专员）、质检组 双线单层——3.5分
营销副总——销售兼推广 人事（经理）、采购（经理）、后勤
11. 企业规模：三千多平方＋营销中心——2.5分
12. 品牌**度：企业从濒临破产，再至配件、外销，从弱渐发展整合起来——2.5分，
13. 企业培训：培训资料、销售安装人员沟通培训，工厂培训少——2.5分
14. 企业推广：公司网站、公司QQ空间、产品培训、导购培训、每月客诉报道、及时政策动态、各大网站推广平台（约十个主要平台）、宣传资料、包装、展厅形象等，“实际营销”、压缩成本与提升竞争优势策略，推广采用合理投入、树口碑树美誉、持续发展的利润与不等不靠不冒进做法——3分
综合评分：总分56分，获得43.5分，整体良好偏上。企业理念、政策与机制较行业内较优秀，但实际企业竞争优势硬件与实际营销政策上，还需较大提高与融合，特别在价格、推广、**度、产品开发、售后与成本、美誉度、理念政策上要进行整合，减少矛与盾的反作用。