金达照明牵手鬼才叶茂中
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来源：世界照明时报
金达照明每年总有出人意料之举。2005年推出金达维沙华高端品牌，2006年与奥地利施华洛世奇结成品牌配；2007年拍摄专题片金达大长征，2009年牵手鬼才叶茂中。
金达发力 千万元推广进军大众品牌
2009年，经济形势依然很不明朗。特别是5月，经过3月的短暂回暖后，忽然又变得格外冷清。很多企业都在收缩网络或驻足观望，但金达照明却逆势出击，扔出一个重磅炸弹：与策划“鬼才”叶茂中的合作，大步流星向大众品牌迈进。
据金达照明总经理史佛兰透露，今年在相关合作以及央视广告推广、聘请形象代言人等配套投资方面的金额将超过1000万元。
据悉，在叶茂中统筹谋划下，金达将一改原来的三大品牌格局，所有统一划入维沙华品牌体系下，以风格进行品类划分，这样既可强化维沙华品牌形象，又将避免多品牌推广重复花费，相互制约、效应分散等弊端。
为与央视推广所带来的品牌放大效应相匹配，叶茂中要求金达在现有的渠道网点基础上再增加至少一倍。
渠道扩张一倍是否可能？
金达这一举措在行业迅速形成热议，很多人都觉得金达是不是疯了？众所周知，金达维沙华一直以水晶灯**品牌著称，发展专卖店一直非常慎重，不但要考虑经销商的实力，而且要考虑地区的消费水平。如果渠道增加一倍，市场能够承受得了吗？
黄河：大家都觉得形势不好，金达为什么还敢激流勇进？
史佛兰：这就是机会。很多人都敢投入的时候，机会就少了；每个人都在观望的时候，机会就很多大。众所周知，我金达维沙华对展示面积是有要求的，这个时候签专卖，不说别的，即使房租也会便宜多了。这对我们的经销商难道不是机会吗？
黄河：渠道扩大一倍，市场承受得了吗？
史佛兰：如果仅仅靠维沙华，网点增加一倍可能有些问题。但我们还有堡华士，是定位在中端市场的品类，**没问题。金达维沙华到现在为止在全国有70多家专卖店，每年增加十几家。堡华士现在才十几家专卖店，到明年年底肯定能发展到30几家。
为什么是叶茂中
而不是选择别人？
黄河：金达维沙华为什么选择叶茂中而不是别人？你们选择叶茂中合作有没有感觉到压力？
史佛兰：以前我们一直跟香港的策划公司合作，整体的打包给他们。他们做活动和平面都很不错。但他们对国内市场不熟悉。我们也想找这个行业**的策划公司，但他们服务这个行业的客户又太多。选择叶茂中，我们没有这种顾虑。虽然他以前一直做快速消费品领域的营销策划，没有涉足奢侈品，但我们相信很多东西是共通的。再说金达以前一直是行业优秀品牌，要成为大众品牌就要到大众媒体特别是CCTV投放广告，叶茂中有这方面的优势资源，从他那里出来的价格还是很有优势的。叶茂中是国内公认的大策划师，他的成功案例很有说服力，能够跟金达维沙华这个品牌相互促进。
我金达有这样的气魄
看准了就敢于冒险
黄河：金达这些年每有惊人之举，是什么支撑你有这样的大手笔？是从成功者身上借鉴到的勇气，还是你天生敢于冒险？
史佛兰：我天生大胆。在没做灯饰之前，我还是女孩，我就到处去采购服装。虎门很多卖衣服的，曾经都是我们给他们供货。如果不做灯饰，我相信做服装批发我同样会很成功。
黄河：1000万元花在市场推广上，很多人都舍不得，你为什么舍得？
史佛兰：我老公说我很会花钱。我就是个舍得的人，关键看值不值得。金达如果要再上一个台阶，必须有与众不同的效果。金达维沙华从开厂以来一直在坚持一种品位，这种品位很多人就不敢坚持。因为它不仅需要眼光，还需要耐得住寂寞。行业都在多元化的时候，我们专做水晶灯，我们相信水晶灯的市场；当别人都在靠量取胜的时候，我们坚持走高档路线：大家都用国产珠的时候我们使用埃及珠，大家跟上来使用埃及珠的时候，我们为了拉开距离，一步到位使用施华洛世奇水晶，让很多人望尘莫及。做市场就是要做差异化，就是要舍得投入。舍得投入才有大回报。