金达•维沙华向大众品牌步步逼近
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金达照明董事史佛兰
在照明行业，金达照明**令人称道的当属一对夫妻金牌搭档。男主人庾健航与女主人史佛兰不仅公认为男才女貌，难得的是从1993年创业打拼至今，他们一直保持着男主内、女主外的默契。这对夫妻搭档既成就了一段同甘共苦、双双打拼的爱情佳话，更带领金达照明旗下高端水晶灯品牌——维沙华一路创新，创造了国内水晶灯**品牌的系列奇迹。
金达照明董事史佛兰表示，早在去年年底，她就开始思索国内高端水晶灯品牌的发展之路，在意识到当前经济形势不明朗、行业紧缩的状况下，她毅然选择让金达照明敢为人先，逆势出击，全面向大众品牌迈进。
2009年6月11日，金达照明召集全国约百名商家齐聚古镇，公开宣布：将金达旗下三个品牌统一为金达·维沙华一个品牌；与国内**策划“鬼才”叶茂中合作展开品牌推广；预计今年在相关市场投入以及央视广告推广、聘请形象代言人等配套投资的金额将超过1000万元。与此同时，金达照明总投资2.5亿元、占地7万平方米的望牛墩一体化工业园也已奠基。从金达照明的大手笔规划可以看出，金达·维沙华的大众品牌计划已经全面展开。
高端品牌的华丽升级
金达照明自创立之时就与众不同，史佛兰对当初选择入市即高端的做法至今仍记忆犹新。她回忆道，21世纪初期，当提到高档品牌和高价位产品时，大部分制造商和经销商都谈之色变，认为在消费水平普遍不高的中国市场，高档品牌产品接受能力有限，经营风险太大。因此大部分制造商都在中低档市场中互相挤压，经销商也在这块利润微薄的空间里徘徊。
然而，史佛兰却坚持要走高档水晶灯之路，并看到了水晶灯的品牌价值所在。当时随着人们生活水平的提高，对家居装饰的需求也更趋高端。到2005年12月，金达创新品牌思路，与施华洛世奇展开了“品牌配”。这是照明行业首次与世界**水晶配件品牌施华洛世奇的强强联手。它由此打造出“维沙华”品牌的高端形象，在业界引起强烈反响。
史佛兰记得，当金达·维沙华开始以专卖形式在全国推广时，上海希莉娜灯饰董事长高肇君首次就投入近百万元来开维沙华品牌加盟店。他说：“品牌是不等人的。好品牌你不赶快拿下，马上就会被别人抢走的。”在2005年当时的行业环境下，金达这一举措无疑颠覆了水晶灯的传统渠道，为整个水晶灯行业翻开了历史性的一页。
随着金达·维沙华品牌的成功推广，到2008年年底，其专卖网点已经达到70多家，辐射到全国各地的一、二线城市。史佛兰认为，此时想要将金达水晶灯品牌继续在全国打响，渠道的深入拓展成为绕不开的问题。由此，大众品牌计划应时而生。
正值金融危机下的行业大萧条，当所有老板都在“缩衣节食、开源节流”之时，金达的大众品牌计划所需要的资金、人力、宣传等方面的大手笔投入，不免让行业人士质疑。尤其综观国内**水晶灯品牌，并无大计划和大变动，一些中小型水晶灯企业，更是对成本支出小心翼翼。“是挑战更是机遇，此时出手就能抢先一步占领市场。”史佛兰对大众品牌的计划显得胸有成竹。她表示，金达的行为就是要昭示她主动出击、敢为人先的一面。
在金达照明的大众品牌计划中，她选择了牵手国内**策划人叶茂中，并将旗下三个品牌重新整合成一个品牌——金达·维沙华，为金达照明品牌形象的统一确立了更明确的方向。在产品方面，大众品牌计划的一个重要内容，就是将金达·维沙华产品细分出适合大众的产品等级，有高、中、低三个档次的产品来满足市场需求，为市场扩张做好了准备。由此，也完成了金达照明从高端品牌向大众品牌迈进的**升级。
大众品牌的全面推广
6月11日的全国经销商会议上，史佛兰公布了一个令经销商振奋的消息：金达照明已经签约国内**男艺人黄晓明为形象代言人，并决定在央视投放宣传广告，全力协助商家在全国展开渠道拓展，让金达·维沙华大众品牌在三、四级市场成功推广。这在国内水晶灯行业也是一次全新的尝试。
“选择黄晓明作为形象代言人的一个重要原因，是因为金达照明要有自己的形象代言人，要在大众消费群中树立自己的品牌形象。”史佛兰表示，金达·维沙华选择黄晓明为形象代言人，并不是偶然，而是基于长期市场调查的结果。黄晓明作为内地的实力派新秀艺人，深得中青年女性的喜爱，而这群人士正是相对比较有消费能力的水晶灯高端品牌的购买者
，这既符合品牌形象，也迎合了消费者的需要。
此外，金达照明与叶茂中合作后，将陆续在央视投放广告，并在各地市场展开统一的品牌宣传。凭借叶茂中打造真功夫、雅克V9糖果、柒牌男装等众多**品牌的成功经验，让金达·维沙华新形象在全国市场遍地开花并非难事。
另悉，今年3月金达照明总投资2.5亿元、占地7万平方米的望牛墩一体化工业园也已奠基。目前正在建设的这个产业园，正是为了满足日益扩大的终端客户群的产品需求、提高金达照明的产能。届时，金达照明开办的几家配套企业也将全部进驻工业园内，实行统一化的管理，加强相互之间的协调配合，从而提高生产效率。据了解，工业园建成投产后，金达照明职工人数将达到2500人，年销售额突破3亿元。这无疑为金达·维沙华的大众品牌计划奠定了坚实的基础。
深耕细作渠道
在金达照明所创造的行业奇迹中，不能不提到的是金达·维沙华品牌专卖店模式的成功推广。2005年年底，水晶灯专卖店品牌在国内尚属凤毛麟角，而史佛兰则带领着她的团队开疆拓土，在2年时间内，就成功开拓70多家网点，重要的是，即使在金融危机的冲击下，金达照明的销售额仍然保持着每年25%的增长速度。
这些都源于她一直以来对渠道的精耕细作，亲力亲为。在渠道建立中，她在各主要城市重点灯具市场开设品牌专卖店，以零售为主，从全国各地精心挑选优秀商家，店面形象也统一设计。她不仅指导商家进行专卖店产品陈列，营造良好购物环境，还不断对商家进行管理和培训，提升单店销售，在产品款式上加大经销商评判权利，满足商家需求。在此基础上，金达照明形成了强有力的商家网络体系。
史佛兰对渠道建设与维护这样理解：“渠道应从点做起，培养每一位商家，凭借多年的培养，就会有回报。要建立完善的商家体系，同时还要灵活变动，要学会根据客户需求采取不同的应对措施，进来的客户就一定要留住。”
在下一步的大众品牌渠道拓展中，史佛兰对金达·维沙华提出了更高的要求：力争在2-3年内，全面推广金达·维沙华的三、四级市场渠道，完成500-600个网点的目标，将金达·维沙华打造成国内水晶灯**品牌。她表示，这是金达·维沙华成为真正的大众品牌所必须做到的。后记
金达照明近年来在隐形渠道的开拓方面也为行业树立了典范。从2007年开始，史佛兰就不断扩展家具新兴渠道，并十分注重专卖店内的情境展示
。在2008年的几大国内家具展上，我们频繁看到金达照明的身影。金达照明以高端品牌形象与家俬
品牌展开合作，整合泛家居资源，在业内也属先例。对此，史佛兰表示今后还将与家具展进行深度合作。此举不仅可以有效开辟更多行业资源，还能为品牌提升带来更大空间，也加速了金达·维沙华走向大众品牌的进程。金达照明望牛墩工业园奠基仪式上，当地政府领导纷纷到场祝贺