橱柜企业如何根本解决同质化严重的问题？

同质化现象的日益严重也就意味着行业已开始进入洗牌期。无论从南方到南方，从西部到东部，各家橱柜的形象展示店越开越大，展示的橱柜产品越来越美，但是橱柜产品的同质化现象也越来越明显。就连导购员的说辞也是惊人的相似，比方我橱柜是用×板材、铰链、导轨…甚至有的导购员能向我娓娓介绍近8分钟的BLUM3分钟的爱格板。**终客户逛了n家店铺之后，却无法记住看了哪些店，**后的选择往往是一家价格廉价的或是网上强烈推荐的大品牌。

 

 

那么橱柜品牌厂家有没有方法破解这种同质化现象，给客户一个理由购买你产品，给竞争对手设置一个无法替代的门槛呢?

 

 

目前，橱柜家电一体化”基本上已经成了整体厨房行业内共同认可的发展方向。比如橱柜可以集成冰箱、酒柜、洗碗机、消毒柜、洗衣机、电陶炉等，和橱柜有机地结合在一起，构成配套一体化。既然知道了橱柜的发展趋势，橱柜的差异化就是集成现有的家电产品，那么到底集成什么样的家电产品呢?笔者认为，集成家电产品必需遵循以下四个原则。

 

 

1相关性原则，集成到整体橱柜的产品必需和厨房相关，如果是集成一个电视机，想很少有人能做到边看电视边做饭，那么电视机就是非相关产品，不适合在整体橱柜集成。

 

 

2新颖性原则，集成的家电必需有一定的新颖性，如果随处可以购买的产品，比如电饭锅，添加到橱柜里就没有多大的意思。

 

 

3实用性原则，选择集成到橱柜的家电一定要有实用性，比如欧美人士几乎每家必用的厨房产品“一体厨灶”主要用来煎牛排和炸土豆，国内就没有多少人使用，这种与国内家庭生活方式不大相符的集成产品，即使添加在橱柜中，也没有太大价值。

 

 

4和现有家电不冲突原则，冰箱和电饭锅等家电，现在几乎每一家都已经购买了如果您一定还要在整体橱柜里面集成一个冰箱，那么买家就必需把现有的冰箱扔掉，因此冰箱并不适合集成在整体橱柜里。

 

 

符合了上面四个条件后再考虑家电产品，可以看到目前比较好的创意就是诸如洗碗机、消毒柜、低温冷藏酒柜之类的产品。这里需要特别强调一点的相比洗碗机和消毒柜来说，低温冷藏红酒柜更能满足“新颖性”原则。

 

 

记者采访了全球**大的低温冷藏红酒柜厂家—广东富信科技股份有限公司外贸部温总，据温总介绍，自2012年开始，国外就开始流行把酒柜嵌入橱柜中;2013年，电子恒温酒柜嵌入整体厨房的需求正迅速扩大，特别是一些欧美客户，几乎每套整体橱柜都需要镶嵌一套红酒柜。这些来自目标市场一线的信息，很值得我国内的整体橱柜厂家借鉴，只有通过不时研究欧美国家的发展趋势，才干更好地寻找到国内橱柜企业破解产品同质化现象难题的方法。