地板经销商如何突破价格战的雷区

　　2013年上半年，整个中国木地板行业的市场行情就是一线品牌大赚特赚，而二三线品牌却连生存都困难。到了底下的地板经销商就更加是了，二三线地板品牌的经销商大打特打价格战，打做一堆，而赚钱的生意都被一线品牌的经销商拿走了。

　　那么为什么会发生这种情况呢?这到底是地板品牌的原因还是地板经销商的原因呢?

　　单从2013年上半年的市场上来看的话，这的确是地板品牌的原因，每次一线品牌举办大型的活动都会获得大量消费者的参与，例如圣象地板在辽宁举办的活动，大自然地板在山东举办的活动，都大获成功。而二三线地板品牌举办的活动却无人问津。

　　但是从象牙塔服务地板行业这十五年看来，这追根究底还是地板经销商的原因。在这十五年来，我们不是没有见过二三线品牌在一个城市打赢一线品牌的，甚至是很多。那么，哪些地板经销商是怎么做到的呢?

　　**，**个，不打价格战。价格战不一定是取胜的法宝，反而不停的价格战只会让你的生存越来越艰难。那么可能有的地板经销商会问了，不打价格战该怎么办?对于这个问题，我只能回答你，你可以去看一下象牙塔的视频——“如何把客户搞定在店面”等。

　　其次，充分利用多渠道资源。其实对于做的好的经销商来说，店面的销售额只是占了一小部分，想工程，活动，设计师，这些有难度的渠道才是大头。一句营销的经典语录就是，凡是简单的方法，都是**为廉价的。大家都能进去的门槛，都能够想到的方法，就只能赚个辛苦钱了。

　　**后，告诫的地板经销商一定要突破价格战的雷区，因为这里面实在是太危险了，稍不注意就会粉身碎骨。

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