地板行业是中国营销**过度的产业

　　中国的地板行业营销手段真是你方唱罢我登场，各种手段真是层出不穷，从明星代言、**、品牌500强、总裁签售到小区围剿，真是花样百出。那么**终结果呢?有些厂家从中牟得部分利益，招了一些经销商，卖的一些地板，但更多的品牌还是落得“赔了夫人又折兵”的痛苦下场，于是消停了，坐在厂里等经销商，坐在店里等客人是现在很多品牌的现状。特别是从2010年下半年国家对房地产市场的严格调控，导致中国的房地产业一蹶不振，相关产业也受到了前所未有的冲击。CPI像中了邪似的不停往上窜，物价涨了、房租涨了、工资涨了、物流涨了，导致地板商家苦不堪言，做地板不挣钱，甚至赔了。反观以上种种情况，是什么导致了这样的结局，归根结底一句话“过度营销害了这个行业”。

　　现状已经摆在这里，那么怎样才能做到先活下来呢?笔者认为还是先把产品做好，先做好老百姓真正需要的地板，保证真材实料、价廉物美、服务周到，严格控制运营费用，不把虚高的费用转嫁到消费者身上，采取口碑营销，让消费者自己去传播，可能是条求生存之路。

　　像地板这样的只有在家庭装修时才用的大件产品，消费者在购买的时候还是要檫亮眼睛的，不然买了以后后悔的话，换换还是很麻烦的。低价当然是硬道理，但并非价格越低越好，中国有句俗话“好货不便宜，便宜没好货”，太低价格的地板肯定是有毛腻的，不是环保不达标，就是耐磨不够，要么就是尺寸缩水，以次充好等等，因为这个行业的水太深了。

　　笔者有幸在浙江嘉兴看到一个品牌，被他“好地板，低价格”的广告语吸引了，于是到他店里去参观了一下，产品确实不错，价格也还算比较实惠的，跟他们的销售老总聊了一下，发现他们是一种新的销售模式，线上线下都是直营，而且执行的是统一价，于是我问了你们怎么才能让大家知道你呢?销售老总回答我“口碑，酒香不怕巷子深”，现在居然还有厂家敢用这样的销售模式，让我肃然起敬，但愿他能一路走好。差点忘了，这个品牌也很有意思，叫“卅尔地板”，我还念成“州尔”地板，问他为什么用这个生僻字，他说“卅字的三竖代表厂家、经销商和消费者，中间一横代表直通，不设经销商，让消费者直接买到更好的地板”有点意思!

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