重庆：建材市场酝酿变局

眼下寒冬将至，而重庆的建材市场，似乎跟这气温一样，在持续走低，市场寒意逼人。
　　“销量跟去年同期相比，至少下滑了60%以上！”在重庆主城区老牌的八一建材市场，一卫浴专卖店店长满面愁容。
　　而在今年年初，曾有重庆的业内人士预期，重庆的建材市场或将迎来回暖趋势，这个转折点有望在二季度出现。
　　但这个预期显然落空了。
　　寒冬习惯了冷清
　　在重庆，建材市场曾经跟超市一样热闹。以前每逢周末或节假日，建材市场便热闹非凡。即使是周一到周五的工作日里，一个普通的店面一天至少也有几百上千元的营业额。而现在，人们似乎已经习惯了建材市场的冷清，一些店面连续几天“打白板”也并不稀奇。八一建材市场的这位卫浴店主称，她的店面附近近期就有5家同行被迫关门。
　　愁容，正写在越来越多的建材店老板脸上。
　　记者分别走访了龙溪、马家岩、红星美凯龙等建材市场了解到，今年建材市场遭遇罕见寒冬，60%以上的建材商家都称生意难做，处在持平或亏本状态。
　　其实在2011年，重庆的建材市场已经发现寒意来袭。2011年夏季，重庆以往单日销售额超过2000元的建材门市，就开始走向一天只能卖几百元货的下坡路。这段下坡路，似乎越来越长。直至今年，在重庆主城几大建材市场，一些实力较弱的中小型经销商逐渐关店，或为缩减经营规模，或干脆“大撤退”。
　　重庆一位建材行业业内人士透露，某品牌地板2011年**、第二季度的销售任务仅完成了原计划的60%，下半年销售情况更糟，环比下滑了近10%。
　　重庆马家岩大川建博中心一位负责人曾向媒体坦言，该市场的营销额不断下滑，不少门市都在撤场。从去年下半年到现在，关掉了近20%的门店。据了解，马家岩大川建博中心一共有600余家门市，已有100多家店“关门求吉”。
　　重庆老牌建材市场-得意世界装饰城同样难逃此劫。一位市场部负责人告诉记者，往年，该装饰城的年营业额至少在7亿元左右，而2011年仅为3亿元，年营业额下滑了50%以上。2012年的**终统计虽然尚未出炉，但从目前的数据来看，情况更加严峻。
　　重庆建材市场，怎么了？
　　四大因素四面楚歌
　　今年2月，重庆媒体的一篇《受困楼市调控　重庆建材业现“关店潮”》，引起一片嘘声。
　　“关店潮”三个字，如同一把尖刀，强烈刺痛了建材行业人士原本就脆弱的心。而这篇报道，再度将建材行业日子难捱的主要原因指向楼市。
　　分析人士指出，在全国楼市政策调控之下，全国各城市商品房销售遇冷——仿佛看来，楼市是“罪魁祸首”。如果说得委婉一些，楼市是**块多米诺骨牌。
　　但事实上，仅仅一个楼市拖后腿，还不至于导致重庆整个建材市场遭遇如此惨景。
　　记者在采访中，多家建材市场门店老板均认为，四大因素给他们的生意带来了浸入肌肤的寒意。
　　**大因素当然是楼市。重庆市统计局曾公开发布的数据显示，去年1～10月，全市商品房销售面积3272.43万平方米，增长7.9%，较1～9月回落3.7个百分点至个位数水平。其中，住宅销售面积2989.08万平方米，增长5.2%，较1～9月回落3.9个百分点。
　　第二因素，则是房租上涨成本压力过大。
　　在重庆主城北部规模较大的龙溪建材市场，一入驻市场10余年的木地板老板称，他这间50余平方米的门市，10年来租金涨了五六倍。10年前，门市租金是20元/平方米，现在已涨至120元/平方米。但要命的是，与房租成倍上涨相背的是，生意却一天比一天更难做，多番综合考虑后，他不得不关掉在其他区域的分店，专心经营这家店。
　　第三大因素，是电子商务的迅猛发展加剧了传统建材市场的困境，造成雪上加霜的局面。
　　马家岩大川建材市场一位陈姓灯具老板告诉记者，如今随着电子商务如日中天，在网上买建材成了不少年轻顾客的消费趋势，而且也逐渐受到了商家的青睐。因为网上销售不用付房租，消费者议价空间也更大。陈老板无奈地说，传统建材市场的商家若不及时调整经营理念，势必会加快出局速度。
　　第四大因素，是高度饱和的行业态势。
　　由于前几年楼市发展较快，下游产业市场逐渐繁荣，各行各业的生意人都涌入建材市场掘金，市场已经处于高度饱和的状态。据统计，目前重庆主要的建材市场已超过20家，形成了市场高度饱和的局面。在这种情况下，市场洗牌是必然的，楼市调控只是加快了本轮洗牌的速度。布局密度较高、区域发展失衡，是目前国内各大城市建材市场共同面临的问题。
　　穿旧鞋走老路？
　　家住江北区的吴先生明年即将结婚，近期，他与女朋友开始为新房装修选购建材而货比三家。
　　12年前，吴先生的父母从一家老国有企业的单位宿舍搬出来，住进了他们现在的三居室。老吴也花了不少时间陪同儿子前往各大建材市场选购。曾在一所职业中学教授商品流通概论的老吴发现，较12年前，除了建材市场规模增加了，建材品牌增多了之外，商家的销售还是老一套。他甚至认为，商家经营模式的变化已经被发展形势远远地抛在了身后。
　　“我不知道，如果说多数商家是穿旧鞋走老路，是不是有些偏颇了？”老吴说。
　　老吴回忆，当年他装修房子的时候，重庆的建材市场整体上还缺乏规划，属于真正的卖方市场，基本上没有什么竞争。重庆市场的产品多是五金件，消费者还不知道怎么用，往往是看到什么就买什么，对品牌基本是没需求。而现在，儿子和准儿媳就盯准几个品牌不放松，不仅在实体商场比较真品，还在网上商场比较价格。
　　从营销的角度分析，老吴认为，消费者得到实惠了，但商家却遭遇着前所未有的挑战和压力。
　　一位消费者认为，楼市对建材市场的整体影响很大，加速了市场的竞争。这种竞争，不仅是品牌和品牌之间的竞争，卖场与卖场之间的竞争也日益激烈。

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